営業マンのクロージング力不足に悩む、経営者・営業幹部の皆様こんなお悩みございませんか。

優秀な営業マンが持つスキルを、組織で共有したい。

最近採用した営業マンを早期に即戦力化したい。

御用聞き営業から脱し、顧客の課題解決を実現できる営業スタイルに変革したい。

自社の営業部門の勝ちパターンを確立したい。

そんな悩みをお持ちの方にこのセミナーをお勧めします。

◆中小企業にとって必要なのは、優秀な営業マンではなく「普通の営業マンを優秀な営業マンに育成するための仕組み」なのです。

◆ソフトブレーン･サービスでは、優秀な営業マンに共通する面談スキルを体系化・標準化し、これを営業組織全体に
定着させる、「営業マン育成コンサルティング」という営業研修を提供しております。
本セミナーは、この研修内容について、解説いたします。

「売れる営業マンを育成する仕組み」が欲しい、経営者・営業幹部の皆様ご参加をお待ちしております。

お申し込みはこちら

野部　剛（のべ　たけし） ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役社長 一般財団法人　プロセスマネジメント財団　代表理事 営業マン育成先生

略歴：
1996年、早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。
4年間一貫して、リテール営業。 トップ営業マンとして活躍。
2005年5月、ソフトブレーン・サービス株式会社入社、執行役員を経て、
2010年7月に代表取締役社長に就任。
営業マーケティングに関するセミナーを多数開催している。
著書に「９０日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」（東洋経済新報社）がある。

営業マンのクロージング力不足に悩む、経営者・営業幹部の皆様こんなお悩みございませんか。

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最近採用した営業マンを早期に即戦力化したい。

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野部　剛（のべ　たけし） ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役社長 一般財団法人　プロセスマネジメント財団　代表理事 営業マン育成先生

略歴：
1996年、早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。
4年間一貫して、リテール営業。 トップ営業マンとして活躍。
2005年5月、ソフトブレーン・サービス株式会社入社、執行役員を経て、
2010年7月に代表取締役社長に就任。
営業マーケティングに関するセミナーを多数開催している。
著書に「９０日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」（東洋経済新報社）がある。

営業マンのクロージング力不足に悩む、経営者・営業幹部の皆様こんなお悩みございませんか。

優秀な営業マンが持つスキルを、組織で共有したい。

最近採用した営業マンを早期に即戦力化したい。

御用聞き営業から脱し、顧客の課題解決を実現できる営業スタイルに変革したい。

自社の営業部門の勝ちパターンを確立したい。

そんな悩みをお持ちの方にこのセミナーをお勧めします。

◆中小企業にとって必要なのは、優秀な営業マンではなく、「普通の営業マンを優秀な営業マンに育成するための仕組み」なのです。

◆ソフトブレーン･サービスでは、優秀な営業マンに共通する面談スキルを体系化・標準化し、これを営業組織全体に
定着させる、「営業マン育成コンサルティング」という営業研修を提供しております。
本セミナーは、この研修内容について、解説いたします。

「売れる営業マンを育成する仕組み」が欲しい、経営者・営業幹部の皆様ご参加をお待ちしております。

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野部　剛（のべ　たけし） ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役社長 一般財団法人　プロセスマネジメント財団　代表理事 営業マン育成先生

略歴：
1996年、早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。
4年間一貫して、リテール営業。 トップ営業マンとして活躍。
2005年5月、ソフトブレーン・サービス株式会社入社、執行役員を経て、
2010年7月に代表取締役社長に就任。
営業マーケティングに関するセミナーを多数開催している。
著書に「９０日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」（東洋経済新報社）がある。

営業成績は行動した量に比例する事は、誰もが分っていることです。
また行動する量をできれば効率よく見込みがありそうな顧客にターゲットを絞って活動したいと考えるのは
誰もが思うことでしょう。
本セミナーはiPadを使用して、業務の｢シナリオ化｣と｢共有｣を図ります。
その上で、効率よく見込み顧客を逃さない方法を組織を「見える化」することによって可能にできる方法を
案内するセミナーです。

今回は株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ取締役副社長の横山信弘氏を お招きします。
横山氏のセミナーは毎回好評につきすぐ定員になりますのでお早めに申込みください。

■スケジュール

13:00〜　受付開始

13:30〜15:00　
第一部｢御用聞き営業を撲滅する！iPadによる、驚異的な営業ツール活用実践テクニック｣
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ　取締役副社長　横山　信弘氏

モノが売れない時代、提案型営業の重要性は明らかなのにもかかわらず、単なる御用聞きのまま・・・。というお悩みを抱えている企業が後を絶ちません。売れる・売れないは、商材によって左右されることもありますが、売れる営業マンの多くはその場で巧みな話法を使ってお客様ニーズを引き出すとともに、購入に向けて誘導(リーディング)しているもの
なのです。
これまで脳科学的な理論からトップセールスの「誘導技術」を｢見える化｣・「シナリオ化」・「共有」を行なってきましたが「実践」に ついては時間を掛けて現場で体得させるしかありませんでした。
しかし「iPad」という革新的なコミュニケーションツールによって、環境は一変しました。組織の中でシナリオの共有と
実践が どんな営業マンでも一律にできるようになったのです。
今回は、実践テクニックとして「iPad」を使用して販売現場の様子を再現します。

15:15〜16:45
第二部　｢iPadを活用して、成約率を30%から70%に驚異的に向上させる心理テクニック」
ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役社長　野部　剛氏

iPadを使えば、誰でも成約率が飛躍的に上がるほど、セールスは甘くありません。ただしiPadをうまく活用している人の中で 成約率を30%から70%へ向上させているトップセールスマンがいるのも事実です。
それは、顧客心理を巧みに活用し相手に合わせたセールスプロセスに応じて「セールストーク」と「ツール」としてのiPadをうまく組み合わせているからに他なりません。 特に、新規開拓を提案型で取り組んでいる営業マンにとって
目から鱗のテクニックをお教えいたします。
拙著「90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」に書ききれなかった、テクニックを本セミナーで
ご紹介します。

16:45〜17:00　第三部　質疑応答

お申し込みはこちら

横山信弘（よこやまのぶひろ）氏 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ　取締役副社長 米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー

略歴：
日立製作所に在籍中、情報通信グループの『ＣＲＭ／ＳＦＡプロジェクト』に参画。１００名以上の営業の動きを
モニタリングし、ベストプラクティス分析した。
現在はアタックスのコンサルタントとして、仕組みによる現場の「見える化」のみならず、従業員の目標を
達成させるため、現場に入り込むコンサルタントとして活躍中。エクセルシートや文房具を使って、実践的なマネジメントツールを構築するユニークなセミナーは人気を博している。（年間３０００人以上の経営者・マネージャを動員する）
また、「脳の取扱説明書」として知られるNLP技術を駆使し、営業のモチベーションを飛躍的に向上させるテクニックをわかりやすく説明できる。

野部　剛（のべ　たけし） 営業マン育成先生 ソフトブレーン・サービス株式会社  代表取締役社長 一般財団法人プロセスマネジメント財団　理事 全米ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー

略歴：
野村證券にてトップセールスマンとして活躍。
その後、成毛眞氏から直々のヘッドハンティングでコンサルティン グ会社インスパイア社に入社し
ヘッドディレクターを務める。 
2005年ソフトブレーン・サービス入社、執行役員を経て取締役に。プロセスマネージメント大学学長として
営業マーケティングに関するセミナーを多数開催。
著書に「９０日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」（東洋経済新報社）がある。

イノベーションズアイ交流会in大阪の第２弾として今回は、(株)アタックス・セールス・アソシエイツ　取締役副社長の横山信弘氏をお招きして、ソフトブレーン・サービス(株)小松とそれぞれ質と量の切り口から営業力強化のための人材育成方法について考えます。

■スケジュール

14:00〜　受付開始

14:30〜15:20　第一部　危機管理・福島原発事故に学ぶ
　　　　　　　産経新聞大阪本社　論説委員　鹿間 孝一氏

いつ起こるか分からない自然災害や事故。企業は起きた時のことを想定して動かなければなりません。
災害や事故に対応する危機管理の仕組みと起きてしまった時にどう対処するのがいいのか。
新聞記者の目線で説明します。

15:30〜16:30　第二部　営業マンの行動量を２倍に伸ばす自己改革法
　　　　　　　株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ　取締役副社長　横山信弘氏

営業成績は行動した量に比例することは、誰もがわかっていることです。
にもかかわらず「もっと良い方法がないか」と考えるばかりで行動しない営業マンが多いことに驚きを隠せません。
今回は、泥臭い営業をするためにはどのような思考パターンを身につければよいのかを脳科学的な視点で
説明していきます。

16:40〜17:40　第三部　営業マンの成約率を２倍にする行動分解法
　　　　　　　一般財団法人　プロセスマネジメント財団　理事
　　　　　　　ソフトブレーン・サービス株式会社 　取締役会長　小松　弘明氏

これまで2000社以上におよぶプロセスマネジメントに関するコンサルティング実績の中で、様々な企業様の
トップセールスマンの方にヒアリングしました。
みんな一様に「私のやり方は特殊だから、参考にならないですよ。」とおっしゃられます。
ところが、我々からするとそうしたトップセールスマンの営業術は非常に共通項が多く、
標準化できるのではないかと取り組んで参りました。

それが「ソリューション営業５ステップ70スキル」シートになります。
今回は、「５ステップ70スキル」シートをご参加いただいた皆様に提供します。
トップセールスマンの行動分解、標準化をどう取り組んで、そのシートが出来上がったのかという開発秘話から
営業人材育成に向けてどうすれば売れない営業が戦力化できるのかに至るまで、実際の研修事例を通じて
解説します。

ソフトブレーン･サービスでは、優秀な営業マンに共通する面談スキルを体系化・標準化し
これを営業組織全体に定着させる、「営業マン育成コンサルティング」という営業研修を提供しております。
本セミナーでは、この研修内容について、解説いたします。

18:00〜19:30　交流会・名刺交換会　積極的に事業PRの場として活用ください。

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横山信弘（よこやまのぶひろ）氏 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ　取締役副社長 米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー

略歴：
日立製作所に在籍中、情報通信グループの『ＣＲＭ／ＳＦＡプロジェクト』に参画。１００名以上の営業の動きをモニタリングし、ベストプラクティス分析した。
現在はアタックスのコンサルタントとして、仕組みによる現場の「見える化」のみならず、従業員の目標を達成させるため、現場に入り込むコンサルタントとして活躍中。エクセルシートや文房具を使って、実践的なマネジメントツールを構築するユニークなセミナーは人気を博している。（年間３０００人以上の経営者・マネージャを動員する）
また、「脳の取扱説明書」として知られるNLP技術を駆使し、営業のモチベーションを飛躍的に向上させるテクニックをわかりやすく説明できる。

小松　弘明（こまつ　ひろあき） ソフトブレーン・サービス株式会社  取締役会長 一般財団法人プロセスマネジメント財団　理事

略歴：
三和銀行（現三菱東京UFJ銀行）を経て、ソフトブレーン(株)に入社。
現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。
銀行員時代を含め、2万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど、
営業プロセス構築に関する　コンサルティングで中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。
初の著書｢宋文洲直伝　売れる組織｣日経BP社刊がある。

営業マンのクロージング力不足に悩む、経営者・営業幹部の皆様こんなお悩みございませんか。

優秀な営業マンが持つスキルを、組織で共有したい。

最近採用した営業マンを早期に即戦力化したい。

御用聞き営業から脱し、顧客の課題解決を実現できる営業スタイルに変革したい。

自社の営業部門の勝ちパターンを確立したい。

そんな悩みをお持ちの方にこのセミナーをお勧めします。

中小企業にとって必要なのは、優秀な営業マンではなく、「普通の営業マンを優秀な営業マンに育成するための仕組み」なのです。

ソフトブレーン･サービスでは、優秀な営業マンに共通する面談スキルを体系化・標準化し、これを営業組織全体に定着させる、「営業マン育成コンサルティング」という営業研修を提供しております。
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「売れる営業マンを育成する仕組み」が欲しい、経営者・営業幹部の皆様ご参加をお待ちしております。

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野部 剛(のべ たけし) ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役 営業マン育成先生

略歴：
1996年、早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月、ソフトブレーン・サービス株式会社入社、執行役員を経て、2010年7月に代表取締役社長に就任。
営業マーケティングに関するセミナーを多数開催している。著書に「９０日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」（東洋経済新報社）がある。

営業マンのクロージング力不足に悩む、経営者・営業幹部の皆様
こんなお悩みございませんか。

優秀な営業マンが持つスキルを、組織で共有したい

最近採用した営業マンを早期に即戦力化したい

御用聞き営業から脱し、顧客の課題解決を実現できる営業スタイルに変革したい

自社の営業部門の勝ちパターンを確立したい

そんな悩みをお持ちの方にこのセミナーをお勧めします。

中小企業にとって必要なのは、優秀な営業マンではなく、「優秀でない 営業マンを優秀な営業マンに育成するための仕組み」なのです。

ソフトブレーン･サービスでは、優秀な営業マンに共通する面談スキルを体系化・標準化し、これを営業組織全体に定着させる、「営業マン育成コンサルティング」という営業研修を提供しております。
本セミナーでは、この研修内容について、解説いたします。

「売れる営業マンを育成する仕組み」が欲しい、経営者・営業幹部の皆様ご参加をお待ちしております。

野部 剛(のべ たけし) ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役 営業マン育成先生

略歴：
1996年、早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月、ソフトブレーン・サービス株式会社入社、執行役員を経て、2010年7月に代表取締役社長に就任。営業マーケティングに関するセミナーを多数開催している。著書に「９０日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」（東洋経済新報社）がある。

セミナーのご案内ではございません！新しい勉強会のお知らせです。

あけましておめでとうございます。 ソフトブレーン・サービスの小松弘明です。 2011年もいよいよスタートですね。 今年も｢プロセスマネジメント白熱教室｣を企画いたします。 経営者同士でワイワイ・ガヤガヤと語り合いながら、お互いを高め合う「勉強会」です。 同業種同志では常識になっていて気づかない・・・ 実は、異業種だからこそ、さらなる発見・気づきが得られる事が多いはずです。

私が「プロセスマネジメント」という考え方とその実践法に出会い、11年目が始まろうとしています。 多くの経営者の方と一緒に経営を考える機会を頂戴し、「プロセスマネジメント」の実践をお勧めしてきましたが、本気で実践いただいた会社様は多くの困難を乗り越え“しなやか”で“たおやか”な組織づくりに成果を出されています。 その中で、私達自身が多くの気づきと学びを頂戴し、この考え方とやり方を広める事も出来ました。 我々が学び、広めてきた「プロセスマネジメント」の観点から「会社を見直す勉強会」を開催したいと思います。

※プロセスマネジメント 　　　体系マインドマップ

ずばり「プロセスマネジメント白熱教室」と命名、参加者がディベートする勉強会です。
忌憚のないご意見を皆様からいただきながら、討議を進めたいと思っております。 貴社のビジョン・ミッション・バリュー・仕事の仕組みが誰にでもわかりやすく、取り組みやすいものになっているかどうかを参加者の皆さん同士でチェックし合う。というものです。

ご自分が自社の理念やビジョンを他社の社長様にプレゼンしている姿を頭の中で描いてください。
そして皆が「よくわかる」と、うなずいている様子は想像しないでください。

経営者同士だからこそ、お互い厳しくなれるのです。
私は皆さんの議論に役立つ情報を提供する役目を務めさせていただきます。そして私も当事者の一人として参加いたします。

更には、プロセスマネジメントを実践し、成果を上げられている会社経営者をゲストにお招きし、一緒に参加していただく予定です。

10：00〜	受付開始
1	ビジョン･ミッション･バリューは？
2	リーダーシップは発揮されているか?(マネージメントとリーダーシップは異なる！)
3	仕事の明確化と標準化はできているか?
4	組織成長の仕組みはあるか?
5	総活
6	懇親会

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小松 弘明（こまつ ひろあき）氏 ソフトブレーン･サービス株式会社 取締役会長 成長企業プロデューサー

略歴：
三和銀行（現三菱東京UFJ銀行）を経て、ソフトブレーン(株)に入社、 現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。
銀行員時代を含め、2万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど、営業プロセス構築に関するコンサルティングで中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。
初の著書「宋文洲直伝　売れる組織」日経BP社刊がある。

営業力を強化するためには、質と量、両面での強化が必要だと言われる。株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ　取締役副社長の横山信弘氏をお招きして、弊社野部とそれぞれ量と質の切り口から営業力強化のための人材育成方法について考えます。

13：00〜	受付開始
13：30〜15：00	第１部　【量の部】　営業マンの行動量を２倍に伸ばす自己改革法 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ　取締役副社長　横山信弘氏 あなたの会社の中に、パソコンの前にずっと座って考え込んでいる営業マンはいませんか？製品知識やネタがないからといってなかなか外出しない営業マンはいませんか？営業成績は行動した量に比例することは誰もがわかっていることです。 にもかかわらず、今般「もっとよい方法はないか」と考えてばかりで行動しない営業マンが多すぎることに驚きを隠せません。「何でもかんでもお客のところに行けばいいってもんじゃない」という人は、完全に営業の基本を忘れています。 インターネットや携帯電話の普及によって「泥臭い営業」ができなくなった企業が増えたのはなぜでしょうか？それは人間の行動を遅くする原因の最たるものが「迷い」の存在だからです。 いまだにトップセールスと呼ばれる人たちは「明るい」「楽天的」「ポジティブ」といった性格の人たちです。高度な情報武装をしている人ではなく、いかにスピーディに行動できるかにかかっているのです！お客様に何を話すか／提案するかは、走りながら考えられる人たちなのです。それでは、どのようにしたらそのような営業マンになれるのでしょうか？上から「やれ！」と叱咤していれば行動を変えてくれるのでしょうか？　そうではありません。 今回のセミナーでは、泥臭い営業をするためにはどのような思考パターンを身につければよいのかを、脳科学的な視点で説明していきます。
15:10〜16:40	第２部　【質の部】　営業マンの成約率を２倍にする行動分解法 営業マン育成先生　ソフトブレーン・サービス株式会社  代表取締役社長　野部剛 これまで2000社以上におよぶプロセスマネージメントに関するコンサルティング実績の中で、様々な企業様のトップセールスマンの方にヒアリングをさせて頂きました。皆、一様に「私のやり方は特殊だから、参考にならないですよ。」とおっしゃられます。 ところが、我々からするとそうしたトップセールスマンの営業術は非常に共通項が多く、標準化できるのではないかと取り組んで参りました。それが「ソリューション営業５ステップ70スキル」シートになります。 今回のセミナーでは、その「５ステップ70スキル」シートをご参加頂いた皆様に提供します。トップセールスマンの行動分解、標準化をどう取り組んでそのシートが出来かがったのかという開発秘話から、営業人材育成に向けて、どうすれば売れない営業が戦力化できるのかに至るまで、実際の研修事例を通じて解説します。
16:40〜17:00	第３部 まとめおよび質疑応答

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横山信弘（よこやまのぶひろ）氏 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ　取締役副社長 米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー

略歴：
日立製作所に在籍中、情報通信グループの『ＣＲＭ／ＳＦＡプロジェクト』に参画。１００名以上の営業の動きをモニタリングし、ベストプラクティス分析した。
現在はアタックスのコンサルタントとして、仕組みによる現場の「見える化」のみならず、従業員の目標を達成させるため、現場に入り込むコンサルタントとして活躍中。エクセルシートや文房具を使って、実践的なマネジメントツールを構築するユニークなセミナーは人気を博している（年間３０００人以上の経営者・マネージャを動員する）。
また、「脳の取扱説明書」として知られるNLP技術を駆使し、営業のモチベーションを飛躍的に向上させるテクニックをわかりやすく説明できる。

野部 剛（のべ たけし） 営業マン育成先生 ソフトブレーン・サービス株式会社  代表取締役社長 プロセスマネージメント大学　学長 日本売れる仕組みづくり一般財団法人　理事

略歴：
野村證券にてトップセールスマンとして活躍。
その後、成毛眞氏から直々のヘッドハンティングでコンサルティン グ会社インスパイア社に入社しヘッドディレクターを務める。
2005年ソフトブレーン・サービス入社、執行役員を経て取締役に。プロセスマネージメント大学学長として、営業マーケティングに関するセミナーを多数開催。著書に「９０日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」（東洋経済新報社）がある。

ISOを取得する際に、多くの企業は社内の仕組み(=マネジメントシステム)を見直して構築なされたと思います。しかし、それは今の業務に活かされてるでしょうか。 実は、ISOを取得するために考えただけで、実際の業務にまったく即していない。または無駄な仕組みになっていないでしょうか。
せっかく考えた仕組みを生かし、なおかつ「売上」へ繋げる仕組みへ転換しませんか。

数々のマネジメントシステムを提案し、導入支援してきた株式会社フルハシ環境総合研究所の安田氏をお招きして、弊社野部とそれぞれの視点から「営業の仕組みづくり」について考えます。

13：00〜	受付開始
13：30〜14：10	第一部　儲かる仕組みの営業力強化のコツとは何か？ 株式会社フルハシ環境総合研究所　マネジメントシステム・ソムリエ　安田昌之氏
14：10〜15：30	第二部　営業の仕組みづくりの第一歩、標準化を成功させるコツとは何か？ ソフトブレーン株式会社　代表取締役社長　野部剛

埋もれてしまっている社内の仕組みづくりを本セミナーをきっかけにして一から考え直しませんか？

経営者・営業幹部の方のご参加をお待ちしております。

お申し込みはこちら

安田昌之（やすだ　まさゆき） 株式会社フルハシ総合研究所 企業リスクコンサルタント　マネジメントシステム・ソムリエ

略歴：
1980年（株）ノリタケカンパニーリミテッド入社。環境エンジニアリング事業本部所属。
主に、食品・飲料業界と紙パルプ業界の生産設備の設計などに携わる。
〜1995年東京営業所長
〜2005年品質保証部長、ISO9001/ ISO14001事務局長に。協力会社の指導にも従事。 〜2010年大手銀行系コンサルティング会社に所属。
2010年4月　株式会社フルハシ環境総合研究所入社
「社員が動くための仕掛けはどうあるべきか」をモットーに、さまざまな業種、規模の顧客に「儲かる仕組みづくり」、「最適なマネジメントシステム構築」、「リスクマネジメント体制」、「業務改善」、「リスク感性の向上」などのコンサルティングを提供。

講演内容

• 儲かっている会社、儲かっていない会社
• マネジメントシステムと営業力の捉え方
• ５ステップと各マネジメントシステム規格の捉え方
• 目標（ゴール）から逆算し、マネジメントポイントを設定する
• 経営に活かす統合マネジメントシステムの事例

野部 剛（のべ たけし） ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役 営業マン育成先生

略歴：
1996年、早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月、ソフトブレーン・サービス株式会社入社、執行役員を経て、現在取締役に。営業マーケティングに関するセミナーを多数開催している。著書に「９０日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」（東洋経済新報社）がある。

講演内容

• 営業の仕組みづくりの第一歩は、「標準化」
• 営業マンの行動分解のコツ（面談ステップの標準化）
• お客様の満足度を計測するための目標設定とKPIの設定（商談プロセスの標準化）
• 星取表を応用した顧客の見える化事例

営業マンのクロージング力不足に悩む、経営者・営業幹部の皆様
こんなお悩みございませんか。

優秀な営業マンが持つスキルを、組織で共有したい

最近採用した営業マンを早期に即戦力化したい

御用聞き営業から脱し、顧客の課題解決を実現できる営業スタイルに変革したい

自社の営業部門の勝ちパターンを確立したい

そんな悩みをお持ちの方にこのセミナーをお勧めします。

中小企業にとって必要なのは、優秀な営業マンではなく、「優秀でない 営業マンを優秀な営業マンに育成するための仕組み」なのです。

ソフトブレーン･サービスでは、優秀な営業マンに共通する面談スキルを体系化・標準化し、これを営業組織全体に定着させる、「営業マン育成コンサルティング」という営業研修を提供しております。
本セミナーでは、この研修内容について、解説いたします。

「売れる営業マンを育成する仕組み」が欲しい、経営者・営業幹部の皆様ご参加をお待ちしております。

野部 剛(のべ たけし) ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役 営業マン育成先生

略歴：
1996年、早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月、ソフトブレーン・サービス株式会社入社、執行役員を経て、現在取締役に。営業マーケティングに関するセミナーを多数開催している。著書に「９０日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」（東洋経済新報社）がある。

産業機械メーカー、水処理関連メーカー、食品メーカー、飲料メーカー、建材商社、機器商社、プラント向け営業、代理店営業、商社向け営業、システム販売、オフィス関連サービス、法人向け金融、生命保険、メーニュー型サービス企業はじめルートセールス型企業の多くで成果を上げている驚異の営業力強化方法があります。「売上横ばいの会社がたった１年で売上２０％増」など、顧客数を増やすことなく取引拡大により売上を上げることで、成果を出している企業が増えてます。そのシンプルなしかけとは？

営業マンのクロージング力不足に悩む、経営者・営業幹部の皆様
こんなお悩みございませんか。

優秀な営業マンが持つスキルを、組織で共有したい

最近採用した営業マンを早期に即戦力化したい

御用聞き営業から脱し、顧客の課題解決を実現できる営業スタイルに変革したい

自社の営業部門の勝ちパターンを確立したい

そんな悩みをお持ちの方にこのセミナーをお勧めします。

中小企業にとって必要なのは、優秀な営業マンではなく、「優秀でない 営業マンを優秀な営業マンに育成するための仕組み」なのです。

ソフトブレーン･サービスでは、優秀な営業マンに共通する面談スキルを体系化・標準化し、これを営業組織全体に定着させる、「営業マン育成コンサルティング」という営業研修を提供しております。
本セミナーでは、この研修内容について、解説いたします。

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略歴：
1996年、早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月、ソフトブレーン・サービス株式会社入社、執行役員を経て、現在取締役に。営業マーケティングに関するセミナーを多数開催している。著書に「９０日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」（東洋経済新報社）がある。

営業マンのクロージング力不足に悩む、経営者・営業幹部の皆様
こんなお悩みございませんか。

優秀な営業マンが持つスキルを、組織で共有したい

最近採用した営業マンを早期に即戦力化したい

御用聞き営業から脱し、顧客の課題解決を実現できる営業スタイルに変革したい

自社の営業部門の勝ちパターンを確立したい

そんな悩みをお持ちの方にこのセミナーをお勧めします。

中小企業にとって必要なのは、優秀な営業マンではなく、「優秀でない 営業マンを優秀な営業マンに育成するための仕組み」なのです。

ソフトブレーン･サービスでは、優秀な営業マンに共通する面談スキルを体系化・標準化し、これを営業組織全体に定着させる、「営業マン育成コンサルティング」という営業研修を提供しております。
本セミナーでは、この研修内容について、解説いたします。

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野部 剛(のべ たけし) ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役 営業マン育成先生

略歴：
1996年、早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月、ソフトブレーン・サービス株式会社入社、執行役員を経て、現在取締役に。営業マーケティングに関するセミナーを多数開催している。著書に「９０日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」（東洋経済新報社）がある。

営業マンのクロージング力不足に悩む、経営者・営業幹部の皆様
こんなお悩みございませんか。

優秀な営業マンが持つスキルを、組織で共有したい

最近採用した営業マンを早期に即戦力化したい

御用聞き営業から脱し、顧客の課題解決を実現できる営業スタイルに変革したい

自社の営業部門の勝ちパターンを確立したい

そんな悩みをお持ちの方にこのセミナーをお勧めします。

中小企業にとって必要なのは、優秀な営業マンではなく、「優秀でない 営業マンを優秀な営業マンに育成するための仕組み」なのです。

ソフトブレーン･サービスでは、優秀な営業マンに共通する面談スキルを体系化・標準化し、これを営業組織全体に定着させる、「営業マン育成コンサルティング」という営業研修を提供しております。
本セミナーでは、この研修内容について、解説いたします。

「売れる営業マンを育成する仕組み」が欲しい、経営者・営業幹部の皆様ご参加をお待ちしております。

小松 弘明（こまつ ひろあき） ソフトブレーン・サービス株式会社取締役 会長 成長企業プロデューサー

略歴：
三和銀行（現三菱東京UFJ銀行）を経て、ソフトブレーン(株)に入社、
現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。
銀行員時代を含め、2万社を超える企業経営者からの相談
を受けるなど、営業プロセス構築に関するコンサルティングで
中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。
初の著書｢宋文洲直伝売れる組織｣日経BP社刊がある。

営業マンのクロージング力不足に悩む、経営者の皆様
こんなお悩みございませんか。

• 優秀な営業マンが持つスキルを、組織で共有したい
• 最近採用した営業マンを早期に即戦力化したい
• 御用聞き営業から脱し、顧客の課題解決を実現できる営業スタイルに変革したい
• 自社の営業部門の勝ちパターンを確立したい

そんな悩みをお持ちの方にこのセミナーをお勧めします。

◆中小企業にとって必要なのは、優秀な営業マンではなく、「優秀でない 営業マンを優秀な営業マンに育成するための仕組み」なのです。

◆ソフトブレーン･サービスでは、優秀な営業マンに共通する面談スキルを体系化・標準化し、これを営業組織全体に定着させる、「営業マン育成コンサルティング」という営業研修を提供しております。
本セミナーでは、この研修内容について、解説いたします。

「売れる営業マンを育成する仕組み」が欲しい、経営者・営業幹部の皆様ご参加をお待ちしております。

野部 剛(のべ たけし) ソフトブレーン・サービス株式会社　取締役 営業マン育成先生

略歴：
1996年、早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月、ソフトブレーン・サービス株式会社入社、執行役員を経て、現在取締役に。営業マーケティングに関するセミナーを多数開催している。著書に「９０日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」（東洋経済新報社）がある。