営業研修TOP -> 営業力強化のために 営業スキルの標準化で組織営業力強化

営業力を底上げし、組織営業力強化を実現したい経営者・営業マネージャーの方へ

営業部門全体の営業力を強化するには
「人によって営業のやり方がバラバラで、各営業マンの営業力に大きな開きがある」

「各営業マンのスキルに任せてしまっていて、一握りのトップセールス以外は
 ほとんど数字が上がらない」

人材の流動性が高まっている昨今、営業部門の若年化が進んでおり、
営業力の底上げによって組織全体の営業力強化を図りたいという企業様が
増えています。

一部のトップセールスマンの営業力を伸ばすよりも、その他大勢の営業力を底上げし、
平均値を上げたい、全体の営業力を強化したいというご相談を多く頂きます。


どんな会社にも、ひとりは売れる営業マンがいます。
場合によってはそれが経営者や営業部長かもしれませんが、
高い営業スキルを持った方がいます。

そのスキルを、営業マン全員が身につけられるとしたら、どうでしょうか?

「営業のスキルは口では伝えられない」「目で見て盗むもの」「体で覚えるもの」
と考えている方も多いかもしれません。

本当にそうでしょうか?
組織営業力強化の近道――営業スキルの標準化
確かに、トップセールスマンの中には、天性のセンスと直感で
商談を成功させている人も少なくないかもしれません。

ところが、そういったトップセールスマンの商談の進め方やセールストークの中には、
本人たちも気づいていないにせよ、必ず共通する要素があります。

そのエッセンスを抽出し、体系的に整理したものを、
私たちは「5ステップ70スキル」と呼んでいます。

いわば、営業に必要なスキルを「標準化」し、具体的なトークスクリプトにまで落とし込んだものであり、
これらを理解・暗記し、反復的な練習によって習得することで、
全員がトップセールスマンに近づくことが出来るのです。
営業マン育成コンサルティングで実現できること‐営業力の底上げによる組織営業力強化
営業力を底上げし、営業部門全体の営業力強化を実現するために、
営業マン育成コンサルティングでは以下の3つを御社に提供します。

5ステップ70スキル


5ステップ70スキル 営業に必要なスキルを体系化した「5ステップ70スキル」を御社の業種業態・商品・お客様に
合わせてカスタマイズし、具体的なトークスクリプトにまで落とし込みます。
これを営業マン全員が習得することで、営業力の底上げ・全体営業力強化を実現できます。

ナレッジワーク


商品の特性とお客様にとっての価値を洗い出し、営業部門の全員で共有します。
これにより、営業マン全員が、商品の特性・価値をお客様に伝えられるようになります。

特性価値ニーズ問題検討シート 無関心の克服検討シート 問題影響検討シート 不満不審誤解克服検討シート

ロープルプレイングのケース作成・定着支援


ロープレケース 上記で明確になった必要スキル・ナレッジを理解し、実践するためには、
反復継続的な練習(ロールプレイング)が必要不可欠です。
ロールプレイングを行うためのケース(台本)を作成し、
ロールプレイングの効果的な実施と定着をお手伝いします。

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