福岡校卒業、女性営業マネジャーが実体験を語る! 「なぜ、営業未経験者のチームが2年で売上げ4.2倍の成果をあげたのか?」~元SEが組織を目標達成に導いた営業マネジメントの仕掛け~

特別ゲスト講演 プロセスマネジメントアワード グランプリ企業
吉岡 朋美 氏 株式会社インフォセンス 
営業統括室 西日本営業部 マネージャー

社内の人財をどう活かすかが、企業の生き残りを左右する時代です。
あらゆる業種業界で人材不足が叫ばれる中、女性や未経験が営業職に就くことも、珍しくありません。
営業未経験者をいかに育て、目標達成に導くか?多くの企業の共通課題です。

本セミナーでは、この課題解決のヒントとなるべく、女性リーダーとして活躍し、下記の素晴らしい成果をあげた 株式会社インフォセンス 吉岡朋美氏をゲストにお招きいたしました。


・営業未経験からスタート、2年連続で届かなかった目標を、3年目で達成!
・リーダーに昇格し、チームの売上げを2年で4.2倍に!
・さらに翌年、ほぼ同じメンバーで、前年比2.1倍の売上げを達成!!


吉岡氏はSE職から営業職に転向した当初、営業はまったくの未経験でした。
配属直後の約2年間は、
「頑張りに頑張っても成果に繋がらなかった」
「営業に配属されてから、毎日が苦しかった」と、いいます。

そのような状況を打破するために取り組んだのは、“営業プロセスマネジメント”でした。

吉岡氏は、この取組みにより素晴らしい成果を挙げたのみならず、
営業未経験者や女性が、毎日楽しく働ける営業組織へと変えたのです。

その成功のポイントは何だったのでしょうか?

本セミナーでは、吉岡氏より
自身の成果向上からチームを目標達成に導くまでに至った具体的な取組みと、
それを実行することの難しさ、成功の秘訣について語っていただきます。

営業改革を成功させた企業様の「生の声」を聞くことができる数少ないセミナーです。
この機会をお見逃しなく、ぜひご参加ください。

また、第1部では、プロセスマネジメント財団 事務局長 佐々氏より、
インフォセンス様の取り組みと成果を分析し「営業未経験者・女性営業を活かす組織、潰す組織~多様化する営業組織のマネジメント4つのポイント」についてお話いたします。


<講演スケジュール>

14:30~ 受付開始
15:00~15:45 第1部「営業未経験者・女性営業を活かす組織、潰す組織
~多様化する営業組織のマネジメント4つのポイントとは?~」
ソフトブレーン・サービス株式会社 シニアコンサルタント 佐々 芳紀 氏
15:45~16:30 第2部 特別ゲスト講演
気合で理想を語るより、科学的組織営業で邁進!
~プロセスマネジメントで成果をあげる仕組みをつくる~
株式会社インフォセンス 営業統括室 西日本営業部 マネージャー 吉岡 朋美 氏
16:30~17:15 第3部 解説/質疑応答
※スケジュール内容等に関して、予告なく変更が生じる場合がございます。 
※法人向けセミナーです。
※同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。

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セミナー担当講師


吉岡 朋美 様
株式会社インフォセンス
営業統括室 西日本営業部 マネージャー

株式会社インフォセンスにてシステムエンジニアとして勤務後、営業部に配属。
営業3年目に、科学的営業手法の研究機関であるプロセスマネジメント財団が開講する「プロセスマネジメント大学 福岡校」を受講。
自身の営業力を強化して成果をあげる。さらに、リーダーとしてチームを目標達成に導いたことが評価され、営業組織力強化へのモデルケースとして6社が成果発表を行う「プロセスマネジメントアワード2014」に出場し、グランプリを受賞。現在も、取組みを継続している。




佐々 芳紀 氏
ソフトブレーン・サービス株式会社 シニアコンサルタント
一般財団法人 プロセスマネジメント財団 事務局長

大学卒業後、大手通信会社入社。
一度ソフトブレーン・サービスに入社するが、不動産金融業界に転身し、トップマネージャー、トップセールスを経験。2010年ソフトブレーン・サービス(株)に復帰。
営業コンサルティングの経験の実績は延べ787社以上。
自身の転職経験からの幅広い営業現場の知識を知っていることが強み。


概要

タイトル

福岡校卒業、女性営業マネジャーが実体験を語る!
「なぜ、営業未経験者のチームが2年で売上げ4.2倍の成果をあげたのか?」
~元SEが組織を目標達成に導いた営業マネジメントの仕掛け~

開催日時

2018年1月29日(月)15:00~17:30(※14:30から受付開始)

参加費用

無料
※事前登録が必要です。

対象

経営者/営業幹部の皆さま/営業現場に関わる皆さま

定員

30名様
※先着順とさせていただきます。

※1社につき2名様までとなります。
※定員に達し次第締め切らせていただきます。

開催場所

ibb fukuokaビル6F会議室
福岡県福岡市中央区天神2-3-36
<アクセス>
◆JR博多駅 車で約10分
◆地下鉄天神駅 徒歩3分
◆西鉄福岡駅 徒歩1分

ご注意

・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・ご記入戴いた情報は、ソフトブレーン・サービス株式会社、及び、ソフトブレーングループ内にて共有します。各種商品・サービスのご案内及びその他の情報提供に利用いたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

お問い合わせ先

主催:ナレッジネットワーク(株)
    プロセスマネジメント大学福岡校事務局

共催:ソフトブレーン・サービス(株)
TEL: 03-6880-9540(代表)
E-mail: request@esm-ms.jp

担当者:浜崎 和美
担当者直通:080-3242-0733
E-mail: keng@tisiki.net

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