『「学力」の経済学』×『営業組織力の研究』から学ぶその営業教育、本当に効果があるのか~思い込みで語られてきた教育を、科学的に解明する~

ビジネス書大賞2016 準大賞『「学力」の経済学』著者
慶應義塾大学総合政策学部 准教授 中室牧子 氏 ご登壇!

  • Amazon 教育学本ランキング 1位(人文・思想>教育学>教育学 第1位)
  • Amazon 経済学本ランキング 2位(ビジネス・経済>経済学・経済事情 第1位)
学力の経済学
1、報われない努力を続けてしまう営業組織
「どのような教育がいいか、という問いへの回答は、教育される本人の特性や能力、環境など様々な 要因によって左右される・・・・(中略)自分が病気になったときに、まず長生きしているだけの老人に 長寿の秘訣を聞きにいく人はいないのに、子供の成績に悩む親が、子供を全員東大に入れた老婆の 体験記を買う、という現象が起こるのは奇妙な事態だとは思わないだろうか。」

(参照:『統計学が最強の学問である』西内啓著)

上記は一般教育について述べたものですが、営業教育の現場でも同様の状況が見られます。
・OJT(on-the-job training)に頼った営業教育で、現場で売れている営業マンがその経験に基づいた指導、または 「先輩を見て盗め」という指導をするが、努力のポイントが分からない営業員はいつまでも戦力化されない。
・一部の営業研修は過去トップセールスであった経歴を持つ講師を招き、その経験に基づいて講演するというもの。 過去の成功体験は参考にはなるものの、受講生は同じことを再現することはできず成果にはつながらない。
「営業成功者の体験を聞きたい」とうこと自体は問題はありません。
しかし、市場環境やその時の様々な状況が変化している中、他者が成功したからといって、 同じことをしたら成功するという保証はどこにもありません。
貴社は報われない努力を続け、いつまでも戦力化されない営業員が量産される組織にはなっていませんか?
もしくは、営業員が活躍できないまま辞めていく組織にはなっていませんか?
2、どこかの誰かの成功体験や主観に基づく逸話ではなく、科学的根拠に基づく教育を!
未だに科学的根拠が乏しい過去の属人的経験に依存した精神論での指導育成が横行し、 報われない努力を続ける営業員はいつまでも戦力化されない営業現場。
そんな営業教育現場を変えるヒントをご提供させて頂くために、今回は慶應義塾大学総合政策学部 准教授で 教育を経済的な手法で分析する「教育経済学」を専門とされていらっしゃる中室牧子氏をお招きしました。
中室氏は、ご自身の著書『「学力」の経済学』の中で、以下の課題に言及しています。

「その教育に効果はあるのか?」
「いま、日本はどのような教育に投資すべきなのか?」
これらは、今まさに報われない努力を続ける営業現場に問われていることと同じではないでしょうか。
本セミナーでは、「教育経済学」の専門家の視点から、経済学が明らかにしている教育について明らかにしながら 現在必要とされる「科学的根拠に基づく教育」についてお話頂きます。
また、第1部では、ソフトブレーン・サービス代表取締役社長 野部剛より、東京大学との共同研究で解明された 『勝ち続ける営業組織の「共進化」サイクル』についてお話させて頂きます。

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講師紹介




セミナー担当講師
中室 牧子(なかむろ まきこ)氏
慶應義塾大学総合政策学部 准教授

1998年慶應義塾大学卒業後,Columbia University,
School of International and Public Affairsで修士課程を修了(2005年,MPA),
Columbia University, Graduate School of Arts and Scienceで博士課程を修了(2010年,Ph.D.)
日本銀行では,調査統計局や金融市場局において実体経済や国際金融の調査・分析に携わった経験をもつほか,
世界銀行では,欧州・中央アジア局において労働市場や教育についての経済分析を担当.
(著書)『「学力」の経済学




セミナー担当講師
野部 剛(のべ たけし) ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
一般財団法人 プロセスマネジメント財団 代表理事

早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。
本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。
2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。
執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。
(著書)『営業は準備力』『『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』(ともに東洋経済新報社)、『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!!』(同文舘出版)等がある。


セミナー詳細

<講演スケジュール>※法人向けセミナーです。同業他社からのお申し込みはお断り致します。

12:45~
受付開始
13:15~14:45
第1部 東京大学との共同研究で解明された『勝ち続ける営業組織の「共進化」サイクル』
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長 野部 剛
14:45~15:00
休憩
15:00~16:30
第2部 『教育に科学的根拠を』
慶應義塾大学総合政策学部 准教授 中室 牧子氏
16:30~
アンケート記入、終了

タイトル

『「学力」の経済学』✕『営業組織力の研究』から学ぶ
 その営業教育、本当に効果があるのか

セミナー対象者

経営者/営業幹部/人事責任者限定

定員

100名様
※先着順とさせていただきます。
※定員に達し次第締め切らせていただきます。

開催日時

2017年8月29日(火)13:15~16:30(※12:45から受付開始)

参加費

無料
※事前登録が必要です。
※申込締切:開催日3営業日前まで

会場

TKPガーデンシティ名古屋新幹線口
バンケットホール7B
<名古屋市中村区椿町1-16 井門名古屋ビル>

【アクセス】
●JR東海道本線 名古屋駅 太閤通口 徒歩3分
●名古屋市営桜通線 名古屋駅 徒歩5分
●名古屋市営東山線 名古屋駅 徒歩5分
●近鉄名古屋線 近鉄名古屋駅 徒歩5分
●名鉄名古屋本線 名鉄名古屋駅 徒歩5分

主催

ソフトブレーン/ソフトブレーン・サービス主催セミナー

ご注意

・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・ご記入戴いた情報は、ソフトブレーングループ内にて共有します。
各種商品・サービスのご案内及びその他の情報提供に利用いたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

お問い合わせ先

ソフトブレーン株式会社<中部セミナー事務局>
TEL:06-6360-7117
E-mail: request@esm-ms.jp

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