『ソリューション営業コアスキル習得短期2日間コース』~モノ売り、御用聞き営業からソリューション営業に変われる~セミナーを開催!

開催終了いたしました。
ご応募いただき誠にありがとうございました。

営業マネージャーの役割とは何でしょう?
いろいろな役割があると思います。いろいろとある役割の中で「部下を育成する」という役割が大きな比重を占めているのではないでしょうか?

「個人の力には限界があり、組織として、チームとして戦う必要がある。
その為には、メンバー全員のレベルアップが必要だ」

皆さん、そのように感じ、育成に励まれていることと思います。

しかし、多くの営業マネージャーの方とお話をさせて頂いておりますが、大部分の方は育成に関して悩まれております。

「自分は出来るのに、部下はなぜ出来ないのだろう?」
「自分は先輩に教えてもらったことがない。目で盗んだ」

など感じることがありませんか?
それは、皆さんは「天才肌」の「無意識」に出来る「有能な」営業マンだからです。

そのままの感覚で、部下に同じものを求めてはいけません。
「天才肌」ではない部下もいるのですから。
感覚で教えるのではなく、科学的に分解された、具体的な方法で伝えることで部下は理解し、行動につながります。
その為には、まず「自分がなぜ、売れているのか?」を知ることが第一歩です。

しかしながら多くのマネージャーの方は、マネジメントに専念することが出来ず、自ら「売る」ことが求められているのが現状だと思います。
自分の成績も追いかけなければいけないし、部下の育成もしなければいけない。
非常にマネージャーには厳しい環境だと我々も思っております。
だからこそ、効率的に部下の育成が出来る方法を理解していただきたいと思っております。

弊社は、いろいろな業種業態、営業スタイルの2000名以上のトップセールスの方にインタビューをさせて頂き、トップセールスの方に共通する「スキル」を抽出・分解しました。
本コースでは、『ソリューション営業5ステップ70スキル』のシートを中心に、面談スキルを分解し、 ご理解頂けます。

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頂いた個人情報は、ソフトブレーン・グループ内にて共有させて頂きます。ご了承の程、よろしくお願い致します。

本講座のポイント

【1】脳科学や心理学をプラスし、研究開発された
『ソリューション営業5ステップ70スキル』を2日間で完全マスター出来ます。

・業種業態、営業スタイルに関わらず、2,000名以上のトップセールスマンの実践的営業手法をヒアリング・抽出

・日ごろ無意識で行っている「面談」を、5つのステップと、70個のスキルに分解して理解することが出来ます。

・「面談」を「分解」することで、分ければ解かる。

・解かるからこそ、部下に教えることが出来、部下が出来ていないことが解かります。

・顧客分析に基づき、顧客の課題解決型営業におけるやるべきこと及び、具体的実践方法としてトークスクリプトまで理解出来ます。 具体的に、明日から使える実践的な内容です。

・物売り営業から脱却しようとしているが、どのようにしたらいいか分からない方。
科学的なアプローチでソリューション営業が理解できます。

【2】各ワークショップを通じて、営業スキル、面談スキルを「見える化」

・様々なワークシートを使用し、無意識に行っている行動、考え方を見える化できます。

【3】「無意識・有能型」から「有意識・有能型」

・ロバート・メイジや、ピーター・パイポ(米国)は、ビジネスマンが、求められている行動を取らなかったり成果を上げられない原因として

1.仕事の進め方が解らない
2.目標や役割について認識不足

と感じているという研究結果を発表しています。

まず、天才肌の営業センス(無意識・有能型)だけではなく、「仕事の進め方」や「目標や役割についての認識」を明確にして、自らの行動を理解し、説明できるスキル(有意識・有能型)を身につけることが大切です。

2日間のカリキュラム

■ 1日目 カリキュラム

10:00 営業の基礎知識 ・人、仕組み、ビジョン
・マネージャー4つの力
・SPIの公式
・解る、できる、続ける等
・三位一体人材育成
・プロセスマネジメントなど
14:00 事前準備 ・事前情報収集と事前情報提供
・仮説  立案
・抵抗の想定など
10:30 14:30
11:00 15:00 アプローチ ・買わなかった経験
・信頼関係の構築法
・能力の提示(usp)
・初期導入質問(FMQ)
・無関心の克服(ワーク)
11:30 昼休憩 15:30
12:00 16:00
12:30 ソリューション営業 ・営業担当者の役割
・ニーズは氷山の一角
・Win Win or No deal
・特性・価値(ワーク)
・鉄アレイモデル(usp)
16:30 ロープレ ・事前準備
(ロープレケースの確認)
・アプローチ
13:00 17:00
13:30 17:30 終了

■ 2日目 カリキュラム

10:00 ヒアリング ・ニーズの全容
・拡大質問と限定質問
・深堀質問と展開質問
・+-イメージ法
・BANT+CH
14:00 プレゼンテーション ・不審・不満・誤解の克服(ワーク)
・発言の受け止め
10:30 14:30 クロージング ・クロージング(無言)
・仮クロージング
11:00 15:00
11:30 昼休憩 15:30 ロープレ ・プレゼンテーション+ ロープレ
12:00 16:00
12:30 ロープレ ・アプローチ
・ヒアリング
16:30 代表ロープレ ・アプローチからクロージング
・評価採点、合意形成(標準化)
13:00 17:00
13:30 プレゼンテーション ・満足条件の洗い出し
・疑惑の導入
17:30 終了

《備考》
スケジュールは、あくまで標準版であり、お客様の営業形態や受講生の理解度の深浅などにより各カリキュラムの時間の掛け方が異なります。それゆえ、このスケジュールに記載があっても一部スケジュールを割愛させて頂くことがございます。事前にあらかじめご理解のほどお願いします。

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頂いた個人情報は、ソフトブレーン・グループ内にて共有させて頂きます。ご了承の程、よろしくお願い致します。

講師紹介


担当講師
ソフトブレーン・サービス株式会社
専属人材育成インストラクター 湯浅 宗浩 (ゆあさ むねひろ)

略歴:
大学卒業後、千葉県のトヨタ販売店へ入社。新車営業スタッフ。総務部勤務を経て人材開発室。社員の採用・教育を担当。平成14年1月よりトヨタ自動車・日進研修センターにインストラクターとして出向。その後、講師としてトヨタ販売店の教育トレーナーを養成する研修を10年以上に渡り担当。問題解決研修は、トヨタ販売店・部品製造メーカー・トヨタ系列企業・地方自治体等で担当。
受講生からは、
「講師のこれまでの経験を踏まえた講義には説得力があり、考え方についても基本から順序良く説明され、理解しやすかった。」という声が多数あり、担当企業からのリピートにて数多く担当している。
平成28年4月、ソフトブレーン・サービス株式会社入社。


セミナー詳細

タイトル

『ソリューション営業コアスキル習得短期2日間コース』
~モノ売り、御用聞き営業からソリューション営業に変われる~

対象者

営業幹部 次世代を担うリーダー 新任マネージャー限定

定員

先着20名様 【満員御礼のため受付終了】

開催日時

・1日目 : 2018年11月13日(火) 10:00~17:30
・2日目 : 2018年12月10日(月) 10:00~17:30

受講料

お一人様¥90,000(税別)
※2日間の料金です。
※請求書をお送りさせて頂きます。ご指定日までにお支払いください。

開催場所

TKP名駅東口カンファレンスセンター
(愛知県名古屋市中村区名駅3-26-8 KDX名古屋駅前ビル13F)
<アクセス>
◆名古屋市営東山線 名古屋駅 ユニモールU2番出口 徒歩20秒
◆名古屋市営桜通線 名古屋駅 ユニモールU2番出口 徒歩20秒
◆JR東海道本線 名古屋駅 桜通口 徒歩3分
◆近鉄名古屋線 近鉄名古屋駅 徒歩7分
◆名鉄名古屋本線 名鉄名古屋駅 徒歩6分
※会場は変更になる場合がございます。
詳細は受講案内にてご案内いたします。

主催

ソフトブレーン・サービス株式会社

ご注意

・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・スケジュールは、あくまで標準版であり、お客様の営業形態や受講生の理解度の深浅などにより各カリキュラムの時間の掛け方が異なります。それゆえ、このスケジュールに記載があっても一部スケジュールを変更させて頂くことがございます。事前にあらかじめご理解のほどお願いします。

講座の閉校・休講・変更

・学習効果の観点から、受講者数が一定に達しない場合、あるいはやむを得ない事情がある場合、開催を中止することがあります。※開催中止は、開催日の1週間前までに決定します。
・講師の都合により代理の講師による講義、あるいは日時・場所・内容等が変更になる場合があります。
・開催中止の場合は、受講料を返却させて頂きます。

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>
TEL: 03-6880-9540(代表)
E-mail: request@esm-ms.jp

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