景気後退が叫ばれる中、第四半期の対策をしなければいけない企業様向けの短期集中講座を開催!

新規開拓型営業の多くはいまだに、「気合い」と「根性」に頼っていたり、とにかく「行動量」、「営業マンのスキル」任せという企業が多いのではないでしょうか?

いわゆる「営業マン任せの営業」で2012年度の目標達成はいかがでしょうか?

“新規開拓”という、既存顧客向けの営業よりも5倍難しい内容を、個人任せてにしていては、
継続的に目標達成するのも難しいのではないでしょうか?

我々はこれまで2,000社以上営業コンサルティングをしてきました。
多くの新規開拓型、新規案件獲得型の営業コンサルティングもさせて頂きました。

短期的に成果を出し、継続的に目標達成するにはポイントがあります。

会社としての「新規開拓の営業プロセスを構築」し、「事前準備」「アプローチ」の営業組織としての“型”を構築し、お客様の「真のニーズ」を把握することで、価格競争から脱却し、受注率・受注単価が向上する営業手法です。

直近お手伝いさせて頂いている法人向け移動通信設備・システム販売業様では、
テレアポ率=4%改善 案件化率=5%UP、成約率=9%UP、
そして、売上げが 3年で2.5倍
となりました。

これまで弊社のコンサルティングは月1回ペースで、3カ月から半年かけて実施するスタイルが中心なのですが、クライアント企業様の業績を見る限り、比較的集中して取り組み、ある程度短期間でも成果を期待できることがわかりました。

そこで、年末までに3日間集中して営業のパワーアップを図りたいモニター企業様を2~3社募集します。

モニターとはいえ、弊社としても今後にむけて是非今回の取り組みを成功させたいので、
この3日間全て弊社会長の小松が直接お手伝いさせて頂きます。
 

それゆえ、以下の条件に同意頂ける企業様を対象とさせていただきます。

【条件1】年内に連続した3日間集中で開催できる。
①11月27日(火)~11月29日(火) 【開催終了いたしました】
②12月25日(火)~12月27日(木) 【開催終了いたしました】
(※講師小松の都合により上記①②の日程を原則とさせて頂きます。)
【条件2】受講後の効果検証のヒアリング対応にご協力頂ける。
【条件3】場合により、効果性を高めるために、異業種の会社と同時受講頂く場合があることにご同意頂ける。
(※もちろん、事前に異業種であることのご了解の確認をしていただきます。)

上記3点をご了解頂ける企業様に、通常弊社が同様の取り組みで頂戴しているコンサルティング費用(400万円程度)を
「特別モニター価格」ということで半分の200万円でご提供します。

★3日間の研修ポイント★
1日目:新規顧客開拓のために必要な営業プロセス構築
●会社として成果を出す為に必要な「営業プロセス」と「G-PDCA」とは
2日目:お客様とリレーションを構築し、“真”のニーズを掴め
●トップセールスマンの面談スキルの見える化「5ステップ70スキル」と「ニーズの全容理解」とは
3日目:正しい営業人材育成の仕組み作り
●正しい「ロールプレイング」のやり方、そして、OJT方法とは
【新規開拓型、新規案件獲得型営業のコンサルティング実績】
●法人向け移動通信設備・システム販売業、●オートリース業、●法人向け旅行代理店業、●生命保険代理店開拓営業、●一般人材派遣業、●特定人材派遣業、●住宅建材商社、●クラウド型ソフトウェア販売業、●証券会社等の大手および中堅企業1000社以上のコンサルティング実績

2012年度 第四半期の計画達成に向け、是非、この機会をご活用ください。

3日間のカリキュラム

1日目カリキュラム

2日目カリキュラム

3日目カリキュラム

スケジュールは、あくまで標準版であり、お客様の営業形態や受講生の理解度の深浅などにより各カリキュラムの時間の掛け方が異なります。それゆえ、このスケジュールに記載があっても 一部スケジュールを割愛させて頂くことがございます。事前にあらかじめご理解のほどお願いします。

担当講師



講師
ソフトブレーン・サービス(株) 取締役会長
小松 弘明(こまつ ひろあき)

略歴:
三和銀行(現三菱東京UFJ銀行)を経て、ソフトブレーン(株)に入社。
現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。
銀行員時代を含め、2万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど
営業プロセス構築に関するコンサルティングで
中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。
著書に「宋文洲直伝 売れる組織」(日経BP社)、「会社の見直し方」(幻冬舎)。

※講師は予告なく変更になる場合がございます。


研修名

3日間集中 新規開拓・案件特化 2012年度目標達成パワーアップ研修
※タイトル、内容が若干変更になる場合もございます。

研修日時

①11月27日(火)~11月29日(木)の3日間  【開催終了いたしました】
②12月25日(火)~12月27日(木)の3日間  【開催終了いたしました】
※各日9:30~18:00の7.5時間

研修費用

通常:400万円程度 ⇒ 200万円(税別)/3日間

※事前にお申込みが必要です。

対象

新規開拓型営業の企業様限定

【お申込み条件】
条件1.年内に連続した上記3日間集中で開催できる。
(※講師小松の都合により上記①②の日程を原則とさせて頂きます。)
条件2.受講後の効果検証のヒアリング対応にご協力頂ける。
条件3.場合により、効果性を高めるために、異業種の会社と同時受講頂く場合があることにご同意頂ける。
(※もちろん、事前に異業種であることのご了解の確認をしていただきます。)

定員

1企業 20名まで参加可能
※20名以上の場合、ご相談ください。

研修会場

TKP東京駅ビジネスセンター1号館
(東京都中央区八重洲1-4-21 共同ビル)
○JR線 『東京駅』八重洲北口 徒歩2分
○東京メトロ東西線・銀座線・都営地下鉄浅草線 『日本橋駅』A3出口 徒歩1分
○東京メトロ丸ノ内線・東西線・千代田線・都営地下鉄三田線『大手町駅』B10番出口 徒歩1分

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)教育研修事業部 担当:小林
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: request@esm-ms.jp