■なぜ、半数近くの営業マネジャーが部下を育てられないのか?

営業マネジャーの大きな役割に、“部下育成”とりわけ“営業人材育成”があります。

しかし、昇格させた営業パーソンが正しい育成法を知らず、部下のポテンシャルを伸ばしきれず、成果があがらないケースもよくお聞きする話です。

日本生産性本部のアンケートでは、46%の課長が「部下が思うように育たない」と悩んでおり、「プレーヤーに戻りたい」と考える課長が増加しているとの調査結果が出ています。

なぜ、半数近くの営業マネジャーが部下育成に悩みを抱えてしまうのでしょうか?

我々が6,000社超の企業様を分析したところ、
多くの営業マネジャーが、部下の能力を「正しく」把握した上で、適切な教育をできていないことがわかりました。

部下の強み・弱みや伸ばすべきポイントを理解しないままやみくもに教育すると、
決して少額ではない採用コストや研修費用を無駄にしたり、せっかくの人材“人罪” に育ててしまうことになりかねません。

営業組織で“人罪”ではなく“人財”を多く育てるために、まずは感覚的ではなく「科学的に」営業員のスキルを把握することが、成果に直結する教育を行う第一歩であり、近道となるのではないでしょうか?


■営業スキルを見える化する 「営業ダイアグノシス」 とは?

そこで、我々ソフトブレーン・サービスは、既存の営業コンサルティングプログラム・営業研修に加え、東京大学・筑波大学との5年間の共同調査・研究を経て、営業スキルを “見える化” しデータに基づいた人材育成を実現するためのアセスメント「営業ダイアグノシス」を独自開発しました。

部下の強み・弱みを知った上で育成するプログラムにより、これまでのアセスメントと異なり “評価”ではなく、その後の“能力向上”・“営業スキルアップ”に活用頂くことが可能となりました。

すでに先行してお取組み頂いている企業様からは、
「部下の強み・弱みを掌握しているので、成長に繋がるアドバイスができる。」
「科学的根拠に基づいているため部下の納得性が高く、きつい指導をしなくなった。」
「結果ではなく成果を出せる営業部隊にするコツがつかめた!」
「自分のデータもオープンにすると、コミュニケーションの壁がなくなり風通しがよくなった」等の声を頂いております。

本セミナーでは、営業スキルが実際にどのように“見える化”されるのか、事例とともにご覧いただきます。

また、アセスメントを営業人財育成に活用するために、研修プログラムや現在お取組み中の自社研修とどう組み合わせていくか、その具体的な方法についてご説明させていただきます。

データに基づく部下育成、営業スキル開発にご興味のある経営者様、人事責任者の方、営業教育のご担当者様、 是非ご参加ください。

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講師紹介



セミナー担当講師
小松 弘明(こまつ ひろあき)
ソフトブレーン・サービス(株) 取締役会長
三和銀行(現三菱東京UFJ銀行)を経て、ソフトブレーン(株)に入社。
現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。
銀行員時代を含め、2万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど
営業プロセス構築に関するコンサルティングで中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。
著書に「宋文洲直伝 売れる組織」(日経BP社)、「会社の見直し方」(幻冬舎)。

※講師が変更する可能性がございます。

概要

タイトル

“営業スキルの見える化”で実現!
成果に直結する「科学的データに基づいた営業人材育成法」とは?
~東京大学・筑波大学との共同開発アセスメント説明会~

開催日時

2018年2月15日(木)15:00~17:00(※14:30から受付開始)

参加費用

無料

対象

経営者様、営業担当の取締役の方、営業部長、
営業企画部長・営業推進部長、人事部長の方限定
※対象の方以外のお申込みはお断りさせて頂きます。

定員

限定 50名
※1社につき3名様までとさせていただきます
※申込み締切はセミナー開催日の3営業日前までです。

ご注意

・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

開催場所

TKP東京駅前カンファレンスセンター
(東京都中央区八重洲1丁目5-20 石塚八重洲ビル)
※1階に『本間ゴルフ』があるビルです。

◆JR東京駅八重洲北口から徒歩1分
◆東京メトロ銀座線 日本橋(東京都)駅 A3出口 徒歩3分
◆都営浅草線 日本橋(東京都)駅 A3出口 徒歩3分
◆東京メトロ丸ノ内線 大手町駅 B9出口 徒歩3分
◆東京メトロ千代田線 大手町駅 B9出口 徒歩3分
◆東京メトロ半蔵門線 大手町駅 B9出口 徒歩3分
◆都営三田線 大手町駅 B9出口 徒歩3分

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>
TEL: 03-6880-9540(代表)
E-mail: request@esm-ms.jp

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