京都大学 客員准教授 瀧本 哲史 氏 ご登壇!

■ 講談社
『僕は君たちに武器を配りたい』☆2012年ビジネス書大賞
■ 講談社
『君に友だちはいらない』
■ DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文
『影響力の4つの特徴とリスク 人を動かすのに友だちはいらない』
ほか、著書多数


■ 戦略実行の鍵はミドルマネジャーの“人を動かす力”

企業が成果をあげるためには、経営者が掲げる戦略を戦術に落とし込み、部下を育成しチームで目標を達成するミドルマネジャーの存在が不可欠です。

特に顧客と直接関わる営業組織においては、1人ひとりの頑張りではもはや限界を迎えた今、チームの力で成果をあげることが強く求められています。

より一層、営業マネジャーの“人を動かす力”が必要になっているのです。

しかし、我々が6,700社を超える企業様へ調査したところ、
「熱意を持って組織の方針を伝え、指導しているのに、部下が動かない」
「マネジャーがうまくチームを動かせていないようだ」
「メンバーの動きがバラバラで、組織営業ができていない」といった課題を抱える経営者様や営業幹部の方が多くいらっしゃることが分かりました。

そこで、いかに人や組織を動かし成果をあげるか?という問いへのヒントになればと思い、
ビジネス書大賞になった『僕は君たちに武器を配りたい』や『君に友だちはいらない』の著者であり京都大学の人気No. 1教官である瀧本哲史氏にゲストスピーカーとしてご登壇いただきます。

■「武器としてのチームづくり」と「人を動かす」方法

瀧本氏は著書の中で、現代の資本主義社会で生き延びるためには、チームで戦うことが重要だと語っています。

圧倒的な成果がひとりの天才によってなされたと考えるのは後世の人が作った幻想。実際にはチームの力であり、『七人の侍』はその内容も、成り立ちもチームの重要性を象徴している。

(講談社文庫『君に友だちはいらない』P. 97より)

とび抜けた能力を持つひとりの人物が成功してきた背景には、その人物とは異なるスキルを持つ他のメンバーとともに戦う「チームの力」あってこそなのです。

瀧本氏はチームのメンバーを動かす際に重要となる「影響力」について、下記のように定義しています。

コミュニケーションの受け手に最終的な決定権が残され、かつ自律的に判断していると意識しているが、コミュニケー ションの発信者が事実上、その判断を左右させることができる力 
(January 2014 Diamond Harvard Business Review P. 64より)

つまり企業に置き換えると、自社のメンバーに行動してもらうためには、相手にただ内容を「伝える」だけではなく、相手が正しく行動に移すレベルまで「伝わる」ようコミュニケーションを取る必要があるのです。

本セミナーでは、
多くの企業経営層やマネジャー層からも支持を得ている瀧本氏より、「武器としてのチームづくり」と「人を動かす力」についてお話いただきます。

変化の激しい市場環境の中で貴社がさらに成長していく為、いかに組織を動かし成果をあげていくか、本講演を機会に今一度考えてみませんか。

また、第一部では、ソフトブレーン・サービス代表取締役社長の野部より、
「今、営業組織に求められる“人を動かす力” ~科学的組織営業で成果を出すポイントとは?~」というタイトルでお話させていただきます。
皆様のご参加をお待ちしております。


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講師紹介



瀧本 哲史(たきもと てつふみ) 氏
国立大学法人京都大学 産官学連携本部寄付研究部門客員准教授
イノベーション・マネジメント・サイエンス研究部門客員准教授

東京大学法学部卒業後、同大学助手を経て、マッキンゼー&カンパニーで、主にエレクトロニクス業界のコンサルティングに従事。独立後は、企業再生やエンジェル投資家としての活動をしながら、京都大学で教鞭をとる。全日本ディベート連盟代表理事、全国教室ディベート連盟事務局長。
著書に『僕は君たちに武器を配りたい』(講談社)、『武器としての決断思考』『武器としての交渉思考』(ともに星海社新書)、『君に友だちはいらない』(講談社)など。




野部 剛(のべ たけし)
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
一般財団法人 プロセスマネジメント財団 代表理事

早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。
4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。
2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。
執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。
(著書) 『営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本』、 『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』(ともに東洋経済新報社)、 『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』(同文舘出版)等がある。


概要

タイトル

今、営業組織に求められる「人を動かす力」
~科学的組織営業で成果を出すポイントとは?~


開催日時

2018年3月5日(月)13:00~16:30 (※12:00から受付開始)


参加費用

無料
※事前にお申し込みが必要です。


対象

経営者、営業幹部、人事責任者様限定


定員

400名
※先着順とさせていただきます。
※定員に達し次第、締め切らせて頂きます。
※申込み締切はセミナー開催日の3営業日前までです。


ご注意

・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・ご記入戴いた情報は、ソフトブレーン株式会社、ソフトブレーン・サービス株式会社、及び、ソフトブレーングループ内にて共有します。
 各種商品、サービスのご案内及びその他の情報提供に利用いたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

開催場所

ベルサール秋葉原
(東京都千代田区外神田3-12-8住友不動産秋葉原ビルB1)

【アクセス】
「秋葉原駅」電気街口徒歩3分(JR線)
「秋葉原駅」A3出口徒歩5分(つくばエクスプレス)
「秋葉原駅」2番出口徒歩7分(日比谷線)


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お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>
TEL:03-6880-9540
E-mail: request@esm-ms.jp