◆参加特典◆ ご来場者全員に、特別冊子<東大発・営業スキルに関する最新研究レポート>プレゼント!

【本セミナー限定】 東京大学大学院 経済学研究科 准教授 稲水伸行氏が
「営業組織力」に関する最新の研究データを公開!

経営者や本社幹部が優れた戦略を立てても、中々実行されないのはなぜでしょうか。
現場マネジャーの能力がないのでしょうか、それとも、それを実行する部下の能力が足りないのでしょうか。

●「レシピ」だけでは組織は動かない


レストランでは、いくら優れたレシピがあっても 、厨房に料理を作る為の調理器具や材料、
シェフがいなければ当然おいしい料理をお客様に提供することはできません。
これを企業に置き換えるといくら優れた戦略があっても、現場に戦略を実行する為の仕組みや人材が整っていなければ 戦略は机上の空論となることは自明の理です。

しかし企業現場では、戦略と実行は分断して考えられ、仕組み作りや人材の育成の具体的な取組みは本部で議論されることはなく、現場任せになっていることが多いかと思います。
経営者の掛け声で組織が動かないのは、経営陣が立てた戦略に対して
それを実行する現場の認識や「現場力」が不足しているのではないでしょうか。

●“風通し”が良いだけでは成果はあがらない!?
 現場力の高い組織、低い組織 3つの要因と強化方法を限定公開!


「現場力」が不足しているとはいっても、企業には優れた人材が全くいないわけではないと思います。
 “効率的な仕事のノウハウを持ったベテラン社員” “圧倒的に売っているトップ営業マン”等々…。
これら現場力に繋がる稀有な知識やノウハウが蓄積されながら、それを実行に活かせる組織と、個人の頭の中に蓄積されるだけで、全く戦略実行には活かされていない組織があります。

東京大学とソフトブレーン・サービス(SBS)の営業組織力における共同研究プロジェクトの中で、250企業の現場力を調査したところ、現場力につながる3つの要因があることが解明しました。

現場力向上3因子   (1)「風通し」   (2)「見通し」   (3)「標準化」


本セミナーでは、戦略が実行されない、実行スピードが遅いとお悩みの
経営者様、現場責任者の方向けのセミナーとなっております。

東京大学 稲水氏が戦略の実行力につながる「現場力」の正体を明らかにします。
また第1部では、6,700企業以上の営業改革をご支援してきたソフトブレーン・サービス取締役会長の小松弘明が「現場力」を向上し、戦略が実行される組織を作る為の具体的ポイントをお伝え致します。 是非、ご参加ください。

<講演スケジュール>

※スケジュール内容等に関して、予告なく変更が生じる場合がございます。
※法人向けセミナーです。同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。
14:30~ 受付開始
15:00~15:30 第1部 「戦略が実行される組織、掛け声で終わる組織」
ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長 小松弘明
15:30~17:00 第2部 「現場力向上3因子「風通し」「見通し」「標準化」とは」
東京大学大学院 経済学研究科 准教授 稲水伸行 氏
17:00~17:30 第3部 パネルディスカッション 

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講師プロフィール



東京大学大学院
経済学研究科 准教授
稲水 伸行 氏

2005年3月 東京大学大学院経済学研究科修士課程修了
2008年7月 東京大学大学院経済学研究科博士課程単位取得退学
2008年8月 東京大学ものづくり経営研究センター特任研究員
2008年10月 博士(経済学)(東京大学)
2009年4月 東京大学ものづくり経営研究センター特任助教
2010年4月 筑波大学大学院ビジネス科学研究科准教授
2016年10月 東京大学大学院経済学研究科准教授 (現在に至る)


ソフトブレーン・サービス(株) 取締役会長
成長企業プロデューサー
小松 弘明(こまつ ひろあき)

三和銀行(現三菱東京UFJ銀行)を経て、ソフトブレーン(株)に入社。
現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。
銀行員時代を含め、2万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど
営業プロセス構築に関するコンサルティングで
中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。
著書に「宋文洲直伝 売れる組織」(日経BP社)、「会社の見直し方」(幻冬舎)。


概要

タイトル

戦略が実行される組織、掛け声で終わる組織
~“風通し”だけが良くても成果はあがらない!?
現場力向上3因子「風通し」「見通し」「標準化」とは~

開催日時

2018年5月11日(金)15:00~17:30(※14:30から受付開始)

参加費用

5,000円(税込)
※事前登録が必要です。
※当日、受付でお支払いいただきます。

対象

経営者/営業幹部/人事責任者限定
※対象以外の方がお申込みされた場合、お断りさせていただくことがございます。

定員

100名
※先着順とさせていただきます。
※定員に達し次第締め切らせていただきます。

開催場所

ベルサール田町
(〒108-0023 東京都港区芝浦3-12-7)

<アクセス>
「田町駅」東口徒歩4分(JR線)
「三田駅」A4出口徒歩7分(三田線・浅草線)

ご注意

本セミナーは、ソフトブレーン・サービス(株)の主催セミナーです。
いただいた個人情報はソフトブレーン・グループ内にて共有させていただきますので、あらかじめご了承ください。

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)
TEL: 03-6880-9540(代表)
E-mail: request@esm-ms.jp

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