■ なぜ、多くの企業が営業人材育成につまずいてしまうのか?

モノや情報が溢れ、顧客が商品・サービスの選択に悩む時代、 どのような企業様も、継続的に成長するためには営業力の強化が必要であることを実感されているのではないでしょうか。

多くの企業では営業力を伸ばす為に、OJT、研修、ロールプレイング等、 いろいろな取り組みをされていることでしょう。 果たして、その取り組みは期待しているよりも成果が出ていますか?

『人にものを教えることはできない。できることは、相手のなかにあるものを見つけ出す、
その手伝いをする事である。』(ガリレオ・ガリレイ)

営業はセンスなのでしょうか?才能なのでしょうか?
優秀な営業人材・マネジャー人材を発掘し育成するにはどうすればよいのでしょうか?

■ 伸び悩む若手営業が売上5.42倍を達成した組織のマネジメント手法とは

我々のお客様に、
部下の育成に悩んでいたトップセールスの新任課長が、OJTに頼りがちな現場に
体系的な育成の仕組みを構築。営業のトレーニングを実践すると、伸び悩む部下が急成長し
売上目標5.42倍を達成した企業様がいらっしゃいます。

また別の企業様では、新事業をスタートしたものの進め方がわからなかった組織が、
新入社員から取締役まで全員でロープレや勉強会に取り組み、「型」を構築。
8ヶ月で見込み顧客数を2倍にしたというケースもあります。

本セミナーでは、成果を出している企業様の具体的な取り組み内容を解説しながら、
下記の項目を中心に、営業力強化のポイントをお話させていただきます。

  • 若手営業を早期戦力化する“正しいトレーニング”とは?
  • 部下を育てられる人、育てられない人の違いとその見極め方
  • なぜ、営業人材育成はうまくいかないケースが多いのか?
  • 人を動かすためのヒント
  • 歌舞伎、能から学ぶ育成システム
  • “再現性”ある科学的な人材育成

経営者様、営業幹部の方、人事教育担当者の方のご参加をお待ちしております。

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講師紹介



セミナー担当講師
小松 弘明(こまつ ひろあき)
ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長

三和銀行(現三菱UFJ銀行)を経て、ソフトブレーン(株)に入社。
現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。
銀行員時代を含め、2万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど
営業プロセス構築に関するコンサルティングで
中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。
著書に「宋文洲直伝 売れる組織」(日経BP社)、「会社の見直し方」(幻冬舎)。


セミナー概要

タイトル

「営業人材の育成を科学する」
~“正しいトレーニング”で実現!部下の成績を5.42倍に伸ばした営業力強化策とは~

対象者

営業力強化に真剣に取り組んでいる経営者様、営業幹部・人事教育担当者の方

定員

限定50名 ※先着順とさせていただきます。

開催日時

2018年5月30日(水) 15:00~17:00 (受付開始14:45~)

参加費用

無料
※申込み締切はセミナー開催日の3営業日前までです

開催場所

TKP品川カンファレンスセンター
(〒108-0074 東京都港区高輪3丁目26番33号 京急第10ビル )
<アクセス>
●JR京浜東北線 品川駅 高輪口 徒歩1分
●JR山手線 品川駅 高輪口 徒歩1分
●JR横須賀線 品川駅 高輪口 徒歩1分
●JR東海道本線 品川駅 高輪口 徒歩1分
●東海道新幹線 品川駅高輪口より 徒歩1分
●京急本線 品川駅 徒歩2分

ご注意

・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>
TEL: 03-6880-9540(代表)
E-mail: request@esm-ms.jp

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