「なぜ、営業未経験者のチームが2年で売上げ4.2倍の成果をあげたのか?」 |セミナー

プロセスマネジメントアワード グランプリ企業
<株式会社インフォセンス 吉岡朋美氏> 特別ゲスト講演!


BSフジ テレビ業界初の“営業”専門情報番組
『UP!「売る力」科学的お仕事のススメ』 ご出演


少子高齢化により働き手が不足する時代、社内にいる人財をどう活かすかが、企業の生き残りを左右する時代になりました。今、営業組織において、他部門からの異動等により未経験者や女性が営業職に就くことはよくあることです。

営業職に就いた社員をいかに育て、いかに早く目標を達成させるか?
というのは、多くの企業で共通する課題といっても過言ではないでしょう。

本セミナーでは、この課題解決のヒントとなるべく、システムエンジニア職から営業職に転向し、
下記の素晴らしい成果をあげ、女性リーダー、マネジャー、そして現在は副部長として活躍していらっしゃる
株式会社インフォセンス 吉岡朋美氏をゲストにお招きいたしました。

・営業未経験からスタートし2年連続で売上げ目標に届かなかったが、3年目で目標を達成

・リーダーに昇格し、2年でチームの売上げを4.2倍に

・その翌年、メンバー構成はほぼ変わっていないにも関わらず、前年比2.1倍の売上げを達成

・成績が認められ、現在は副部長として関東の営業組織を率いている

吉岡氏はSE職から営業職に転向した当初、営業はまったくの未経験でした。
配属された後の約2年間は、
「頑張りに頑張っても成果に繋がらなかった」
「営業に配属されてから、毎日が苦しかった」といいます。

そのような状況を打破するために取り組んだのは、“営業プロセスマネジメント”でした。

吉岡氏は、この取組みにより素晴らしい成果を挙げたのみならず、
営業未経験者や女性が、毎日楽しく営業できる組織へと変えたのです。

その成功のポイントは何だったのでしょうか?

本セミナーでは、吉岡氏より
自身の成果向上からチームを目標達成に導くまでに至った具体的な取組み内容や、
それを実行することの難しさ、成功の秘訣について語っていただきます。

営業改革を成功させた企業様の「生の声」を聞くことができる数少ないセミナーです。
この機会をお見逃しなく、ぜひご参加ください。

また、第1部では弊社代表 野部より、
インフォセンス様の取り組みと成果を分析し「営業未経験者・女性営業を活かす組織、潰す組織~多様化する営業組織のマネジメント4つのポイントとは?~」についてお話させていただきます。

◆ 当日はご来場の皆さまより、吉岡氏へご質問いただけるお時間を設けさせていただきます◆
(開催時間の関係で、質問数に限りがございます。ご了承ください。)
営業改革の成功を実現した企業様に直接ご質問できる数少ない機会です。こちらもぜひ、ご活用ください。

<講演スケジュール>

14:45~ 受付開始
15:00~16:00 第1部
「営業未経験者・女性営業を活かす組織、潰す組織
~多様化する営業組織のマネジメント4つのポイントとは?~」
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長 野部 剛
16:00~16:10 休憩
16:10~17:10 第2部
「気合いで理想を語るより、科学的組織営業で邁進!
~プロセスマネジメントで成果をあげる仕組みをつくる~(仮)」
株式会社インフォセンス ビジネスソリューション営業部 副部長 吉岡 朋美 様
17:10~17:30 第3部
解説/吉岡氏への質疑応答

※スケジュール内容等に関して、予告なく変更が生じる場合がございます。
※法人向けセミナーです。同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。

お申し込みはこちらから
お申し込みはこちらから

担当講師

講師
吉岡 朋美 様

株式会社インフォセンス
ビジネスソリューション営業部 副部長
株式会社インフォセンスにてシステムエンジニアとして勤務後、営業部に配属。営業3年目に、科学的営業手法の研究機関であるプロセスマネジメント財団が開講する「プロセスマネジメント大学」を受講。自身の営業力を強化し成果をあげ、さらにはリーダーとしてチームを目標達成に導いたことが評価され、営業組織力強化へのモデルケースとして6社が成果発表を行う「プロセスマネジメントアワード2014」に出場。グランプリを受賞。現在も取組みを継続している。




講師
野部 剛(のべ たけし)

ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
一般財団法人 プロセスマネジメント財団 代表理事
早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。
トップ営業マンとして活躍。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。
執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。(著書)『営業は準備力』
『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』(ともに東洋経済新報社)、
『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』(同文舘出版)等がある。

※講師は予告なく変更になる場合がございます。


概要

タイトル

「なぜ、営業未経験者のチームが2年で売上げ4.2倍の成果をあげたのか?」
~元SEが組織を目標達成に導いた営業マネジメントの仕掛け~

開催日時

2018年7月18日(水)15:00~17:30(※14:45から受付開始)

参加費用

無料
※事前登録が必要です。

対象

経営者/営業幹部/人事責任者限定
※対象の方以外のお申込みはお断りさせて頂きます。

定員

80名様
※先着順とさせていただきます。
※1社3名様までとさせていただきます。
※定員に達し次第締め切らせていただきます。

ご注意

・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・ご記入戴いた情報は、ソフトブレーン・サービス株式会社、及び、ソフトブレーングループ内にて共有します。
各種商品・サービスのご案内及びその他の情報提供に利用いたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

開催場所

TKP東京駅前カンファレンスセンター

(〒103-0028 東京都中央区八重洲1丁目5-20 石塚八重洲ビル)
※1階に『本間ゴルフ』があるビルです。

【アクセス】
●JR東京駅八重洲北口から徒歩1分
●東京メトロ銀座線 日本橋(東京都)駅 A3出口 徒歩3分
●都営浅草線 日本橋(東京都)駅 A3出口 徒歩3分
●東京メトロ丸ノ内線 大手町駅 B9出口 徒歩3分
●東京メトロ千代田線 大手町駅 B9出口 徒歩3分
●東京メトロ半蔵門線 大手町駅 B9出口 徒歩3分
●都営三田線 大手町駅 B9出口 徒歩3分

お申し込みはこちらから
お申し込みはこちらから

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>
TEL: 03-6880-9540(代表)