営業スキルの見える化”で実現!成果に直結する「科学的データに基づいた営業人材育成法」とは?~東京大学・筑波大学との共同開発アセスメント説明会~

■ なぜ、半数近くの営業マネジャーが部下を育てられないのか?

営業マネジャーの大きな役割に、“部下育成”とりわけ“営業人材育成”があります。

しかし、昇格させた営業パーソンが正しい育成法を知らず、部下のポテンシャルを伸ばしきれず、成果があがらないケースもよくお聞きする話です。

日本生産性本部のアンケートでは、
46%の課長が「部下が思うように育たない」と悩んでおり、
「プレーヤーに戻りたい」と考える課長が増加しているとの調査結果が出ています。

なぜ、半数近くの営業マネジャーが部下育成に悩みを抱えてしまうのでしょうか?

我々が6,000社超の企業様を分析したところ、
多くの営業マネジャーが、部下の能力を「正しく」把握した上で、適切な教育をできていないことがわかりました。

部下の強み・弱みや伸ばすべきポイントを理解しないままやみくもに教育すると、 決して少額ではない採用コストや研修費用を無駄にしたり、せっかくの人材“人罪”に育ててしまうことになりかねません。

営業組織で“人罪”ではなく“人財”を多く育てるために、まずは感覚的ではなく「科学的に」営業員のスキルを把握することが、成果に直結する教育を行う第一歩であり、近道となるのではないでしょうか?

■ 営業スキルを見える化する 「営業ダイアグノシス」とは?

そこで、我々ソフトブレーン・サービスは、既存の営業コンサルティングプログラム・営業研修に加え、東京大学・筑波大学との5年間の共同調査・研究を経て、
営業スキルを“見える化”しデータに基づいた人材育成を実現するためのアセスメント
「営業ダイアグノシス」を独自開発しました。

部下の強み・弱みを知った上で育成するプログラムにより、これまでのアセスメントと異なり “評価”ではなく、その後の“能力向上”・“営業スキルアップ”に活用頂くことが可能となりました。

すでに先行してお取組み頂いている企業様からは、
「部下の強み・弱みを掌握しているので、成長に繋がるアドバイスができる。」
「科学的根拠に基づいているため部下の納得性が高く、きつい指導をしなくなった。」
「結果ではなく成果を出せる営業部隊にするコツがつかめた!」
「自分のデータもオープンにすると、コミュニケーションの壁がなくなり風通しがよくなった」
等の声を頂いております。

本セミナーでは、営業スキルが実際にどのように“見える化”されるのか、事例とともにご覧いただきます。

また、アセスメントを営業人財育成に活用するために、研修プログラムや現在お取組み中の自社研修とどう組み合わせていくか、その具体的な方法についてご説明させていただきます。

データに基づく部下育成、営業スキル開発にご興味のある経営者様、人事責任者の方、営業教育のご担当者様、是非ご参加ください。


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講師紹介



担当講師
ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長
小松 弘明(こまつ ひろあき)

略歴:
三和銀行(現三菱UFJ銀行)を経て、ソフトブレーン(株)に入社。
現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。
銀行員時代を含め、2万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど営業プロセス構築に関するコンサルティングで中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。
著書に「宋文洲直伝 売れる組織」(日経BP社)、「会社の見直し方」(幻冬舎)。

※講師が変更になる場合がございます。


セミナー詳細

タイトル

営業スキルの見える化”で実現!成果に直結する「科学的データに基づいた営業人材育成法」とは?
~東京大学・筑波大学との共同開発アセスメント説明会~

開催日時

10月5日(金) 15:00~17:00(14:45から受付開始)

参加費

無料 ※事前に申込みが必要です。

対象者

 経営者様、営業担当の取締役の方、営業部長、営業企画部長・営業推進部長、人事部長の方限定
※対象以外の方は、お断りさせて頂く場合がございます。

定員

50名様
※1社につき3名様までとさせていただきます。

開催場所

TKP東京駅日本橋カンファレンスセンター
(〒103-0028 東京都中央区八重洲1-2-16 TGビル本館)

<アクセス>
●東京メトロ東西線日本橋(東京)駅 A1出口 徒歩1分
●都営浅草線日本橋(東京)駅 A1出口 徒歩1分
●東京メトロ銀座線日本橋(東京)駅 A1出口 徒歩1分
●JR京浜東北線東京駅 日本橋口 徒歩4分
●JR京葉線東京駅 日本橋口 徒歩4分
●JR快速エアポート成田東京駅 日本橋口 徒歩4分
●JR快速アクティー東京駅 日本橋口 徒歩4分

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>
TEL: 03-6880-9540(代表)
E-mail: request@esm-ms.jp

頂いた個人情報は、ソフトブレーン・グループ内にて共有させて頂きます。ご了承の程、よろしくお願い致します。


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