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よくある質問
Q 研修を受けるのは営業マンですか?営業マネージャーですか?
両方です。基礎となる考え方を全員に理解して頂く必要があり、
また、御社の営業に必要なスキルとナレッジを営業部門全体で
標準化・共有化することが重要になります。


Q 何名から受講できますか? また、最大何名まで受講できますか?
下限はありませんが、1回の参加人数の上限は25名程度で、
それ以上の人数で受講される場合は複数回に分けて実施いたします。
営業部門15名〜100名前後での受講に最適です。


Q 特殊な業種・業態にも対応できますか?
営業マンのいる会社であれば、どんな会社にも対応できます。
営業のコアとなるスキルやマネージメントの理論は、どんな業種・業態にも共通します。
多様な企業の営業現場から抽出し体系化したコアスキルとマネージメント手法を、
事前インタビューやワークショップを通じて、御社に最適な形にカスタマイズいたします。


Q もっと短期間のプログラムにできませんか?
原則として短縮はできません。
一般的な営業研修がスキル・知識の「理解」に主眼を置いているのに対し、
営業マン育成コンサルティングは「習得」「定着」まで実現することを
目的としており、そのために最低限必要なプログラムを組んでおります。


Q 価格をもう少し安くできませんか?
原則として値引きは承っておりません。
事前インタビューやそれに基づいた研修内容・テキスト等のカスタマイズに
コストがかかっているため、一般的な営業研修に比べて割高な面はありますが、
その分、御社の営業スタイルに合わせた実践的なものとなっています。
業績につながらない付焼き刃の営業研修を何度も何度も行うコストや、
目標達成によって得られる利益と比較の上、ご検討ください。

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