営業研修TOP ->ステップ1-事前準備 ->スキル12:面談の落とし所を決める

スキル12:面談の落とし所を決める

 ソリューション営業は最初の面談から商品のパンフレットを出して、「どうですか」と勧める方法ではありません。基本的には、1回目の面談でお客様のニーズを聞き出し、その後一回預かって次回提案する、という流れになります。

 お客様のニーズを確認するところで終了、決済者が上司であるときは、次回は上司の同席を求めるところまでお願いする、と1回目の商談のゴールを決めておきます。

 あらかじめゴールを決めておかないと、ずるずると話をするだけで終わってしまうかもしれません。効率的に商談を進めるためにも、ゴール設定は面談のたびに事前に設定しておくようにしましょう。

≫ スキル13

最強の営業術

営業組織力診断

営業マン育成コンサルティングについてのご質問など、まずはお気軽にお問い合わせ下さい。

お問い合わせ

代表取締役社長の野部や弊社役員が御社にとって最適なサービスを提案いたします。

<ご希望日は最大限優先致します>

個別相談会申し込み

ソリューション営業や営業マン育成コンサルティングのご検討に役立つ資料を用意しています。

資料請求

営業マン育成コンサルティングに
興味があるけれど料金が気になる方

お見積もりはこちら