2019年3月2日(土)にBSフジで、あるTV番組が放送されました。
その番組名は「UP!売る力 ~科学で営業が変わる~」。

昨年末に開催された「プロセスマネジメントアワード2018」がTV番組より取材を受け、アワードに登壇された各企業の営業現場にカメラが入りました。
番組では、営業の人材育成、働き方改革や組織改革に取り組み、成果を出した彼らの苦労の道のりを追いました。

TVで取り上げられたのは…

◆既存顧客からの売上が減少。新規案件や大型案件で売上を増やそうにもなかなか進まない…そんな企業が若手の早期育成に成功し、売上前年比236%まで向上!

◆残業過多だった営業現場の働き方を変え、残業削減とともに受注前年比129%を同時に実現!「営業生産性向上」に成功した企業など。

経営者様、推進部門の責任者様、営業現場を率いる方のインタビューも行われ、日本中の企業にエールを送る内容となりました。

■ TV取材を受けた各社はなぜ成功できたのか? ~ポイントは営業スキルの“見える化”~

実は、アワードで表彰されるほど素晴らしい成果をあげた企業様も以前は、
「若手・新人営業の教育がなかなか進まず、教育したとしても辞めてしまい徒労に終わる」
「そもそも何に取り組んで良いかわからない」
という課題がありました。

各社がこのような状況を打破し成果向上を実現できたポイントの一つは、営業スキルの“見える化”にありました。

■ 科学的データに基づいた営業人材育成法

我々の7,400社超の企業様への調査により、営業人材育成に課題を抱える企業の営業マネジャーの多くが部下の強み・弱みや伸ばすべきポイントを“見える化”せず、やみくもに教育をしていることがわかっております。

このままでは決して少額ではない採用コストや研修費用を無駄にしたり、せっかくの人材を“人罪” に育ててしまうことになりかねません。

営業組織で “人罪” ではなく “人財” を多く育てるために、まずは感覚的ではなく「科学的に」営業パーソンのスキルを把握することが、成果に直結する教育を行う第一歩であり、近道となるのではないでしょうか?

本セミナーでは、アワードで受賞した企業様や成果を出している企業様がどのように営業スキルを“見える化”し、営業パーソンの成長を促したのかを中心に解説させていただきます。

◇当日、会場にて「新しい営業」の科学について特集された雑誌を販売いたします◇

2018年12月、ソフトブレーン・サービスと東京大学・筑波大学大学院との共同研究による新たな研究結果を『一橋ビジネスレビュー』誌に発表しました。
当日は特別価格にて本雑誌を販売いたします。奮ってご参加ください。

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担当講師


講師プロフィール
木下 鉄平(きのした てっぺい)
ソフトブレーン株式会社 取締役

2001年 一橋大学法学部卒業。同年ソフトブレーン入社。営業経験後、コンサルティング部門に立ち上げより参画し、メーカー、食品、情報サービス業などを中心にSFA導入コンサルティングを行う。 2008年 執行役員 就任。2012年 取締役 就任(現任)



講師プロフィール
小松 弘明(こまつ ひろあき)
ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長

三和銀行(現三菱UFJ銀行)を経て、ソフトブレーン(株)に入社。現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。銀行員時代を含め、2万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど営業プロセス構築に関するコンサルティングで中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。 著書に『宋文洲直伝 売れる組織』(日経BP社)、『会社の見直し方』(幻冬舎)。


※講師が変更する可能性がございます。

セミナー名

『売れる営業』と『売れない営業』の大きな違いとは?
~東京大学・筑波大学との共同研究によって明かされた真実に迫る~

開催日時

2019年5月15日(水) 14:00~17:00 [受付開始:13:45]

対象者

経営者様、営業担当の取締役の方、営業部長、
営業企画部長・営業推進部長、人事部長の方限定
※対象以外の方は、お断りさせて頂く場合がございます。

定員

70名様限定
※先着順とさせていただきます。
※1社3名様までとさせていただきます。

参加費

無料  ※事前にお申し込みが必要です。

会場

TKPガーデンシティ東梅田 カンファレンスルーム7A
(〒530-0057 大阪府大阪市北区曾根崎2丁目11-16 梅田セントラルビル)
<アクセス>
大阪メトロ谷町線 東梅田駅 6番出口(H-80) 徒歩1分
大阪メトロ御堂筋線 梅田駅 南改札 徒歩4分
阪神本線 梅田駅 東改札 徒歩4分
阪急神戸本線 梅田駅 徒歩8分
阪急宝塚本線 梅田駅 徒歩8分
JR大阪環状線 大阪駅 御堂筋口 徒歩6分
JR東海道本線 大阪駅 御堂筋口 徒歩6分
大阪メトロ四つ橋線 西梅田駅 北改札 徒歩10分

ご注意

・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影およびPCやスマートフォン等デバイスのご利用はお断りいたします。
・ご記入戴いた情報は、ソフトブレーン・サービス株式会社、及び、ソフトブレーングループ内にて共有します。
 各種商品・サービスのご案内及びその他の情報提供に利用いたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)
プロセスマネジメント大学<事務局>
TEL: 03-6880-9540(代表)
E-mail: request@esm-ms.jp


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