このセミナーで講師を務めていただいた川村氏の講演、
『実例から学ぶ!営業スタイルの変革を求められる今「セールスイノベーションへの挑戦」』の模様を、週刊トラベルジャーナル様に取り上げて頂きました。

※右記の画像をクリックするとPDFファイルが表示します

開催終了いたしました。
ご応募いただき誠にありがとうございました。

国内市場の低迷、お客様の価値観の変化、モノがあふれている時代
今までの“モノ売り”“御用聞き営業”では通用せず、営業スタイルの変革に多くの企業様で取り組まれていることでしょう。

ソリューション営業への転換、付加価値向上、営業の効率化など様々な角度から今までと違った営業の仕組みを構築しようと挑戦されていると思います。

そこで今回のセミナーでは、上記のような課題に取り組まれ、成果を挙げられている企業様をゲストスピーカーにお招き致しました。

JTBコーポレートセールス様は、企業・学校法人、行政団体等に団体旅行を中心とした営業をされておりました。市場環境が大きく変わり、観光性旅行事業の縮小傾向が顕著になる中、今までの営業スタイルからの変革を迫られました。

川村社長におかれましては2008年に就任以来、 旅行事業以外の新たなソリューション開発、2011年4月 JTB首都圏(法人事業)との経営統合、2013年1月 社名変更、拠点統合と次々と着手されております。

本セミナーでは、外側から見える変革だけではなく、具体的に現場で行われた営業スタイルの変革に関して、お話しを頂きます。

是非、この貴重な機会をお見逃しなく、ご参加ください。

講演テーマ
~JTBコーポレートセールスのサービスイノベーションへの挑戦~

(概略)
従来の法人マーケットへの取り組みは、旅館・ホテルや輸送機関などの事業パートナーからのコミッションを収益の柱としたビジネスモデルの拡大でした。しかし、インターネットやキャリアなどの直販の増加、産業構造の変化などによる顧客のニーズ・課題の多様化によって、近年は、そのビジネスモデルの転換を求められていました。
弊社は現在、
サービスの生産性=付加価値の向上・新規ビジネスの向上/効率の向上
を高めることを目的とした、新たなビジネスモデル構築(総合旅行事業会社からソリューション会社へ)のためのサービスイノベーションに取り組んでいます。
本セミナーでは、その概要をご紹介いたします。

<講演スケジュール>

12:30~ 受付開始
13:30~15:00 (第1部) 『JTBコーポレートセールスのサービスイノベーションへの挑戦』
株式会社JTBコーポレートセールス 代表取締役社長 川村 益之 氏
15:00~15:15 (休憩)
15:15~16:30 (第2部) 『セールスイノベーションを実現する営業組織作りのポイント』
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長 野部 剛
16:30~16:45 質疑応答、アンケート記入

※スケジュール、内容等に関して、予告なく変更が生じる場合がございます。
※法人向けセミナーです。同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。

担当講師

セミナー講師
川村益之(かわむら・ますゆき)氏

略歴:
1953年千葉県生まれ。
日本交通公社(現ジェイティービー)入社。
企業・学校を対象とした法人営業畑を長年務めた後、本社市場開発室の新規事業開発マネジャー、日本初の動機付け専門のコンサルティング会社 ㈱JTBモチベーションズの代表取締役社長、旅行事業以外の新事業開発・販売を目的とした本社ソリューション事業部の初代ソリューション事業部長、JTB法人東京常務取締役、同社代表取締役社長などを歴任した後、2012年に㈱ジェィティービー常務取締役兼執行役員(JTBコーポレートセールス 代表取締役社長)に就任し、現在に至る。




セミナー講師
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事

野部 剛(のべ たけし)

略歴:
1996年、早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。
本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。
2005年5月、ソフトブレーン・サービス株式会社入社、執行役員を経て、
2010年7月に代表取締役社長に就任。現在に至る。
営業マーケティングに関するセミナーを多数開催している。
著書に「90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術」(東洋経済新報社)
成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』(同文舘出版)がある。


概要

タイトル

実例から学ぶ!営業スタイルの変革を求められる今
『セールスイノベーションへの挑戦』

開催日時

2013年6月12日(水) 13:30~16:45 (受付開始12:30~)

参加費用

無料
※事前登録が必要です。

対象

経営者/営業幹部/人事責任者限定
※法人向けセミナーです。同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。

定員

400名様
※先着順とさせていただきます。
※定員に達し次第締め切らせていただきます。

ご注意

本セミナーは、ソフトブレーン・サービス(株)の主催セミナーです。
いただいた個人情報はソフトブレーン・グループ内にて共有させていただきますので、あらかじめご了承ください。

開催場所

日本橋三井ホール
(東京都中央区日本橋室町2-2-1
    COREDO室町5F(エントランス4F))
◯ 総武線快速・横須賀線「新日本橋」駅地下道直結
  地下道を東京メトロ[三越前駅]方面へ移動 A6出口
◯ 銀座線・半蔵門線「三越前」駅直結 A6出口

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: request@esm-ms.jp