開催終了いたしました。ご応募頂き誠にありがとうございました。

「営業人材を育成するために御社は、何をしていますか?」という質問に対し、 「OJT(on-the-job training )でやってます。」とか「OJTしか出来てません」と言った回答が 多くあります。どちらも「一応、やっている」と言いたいのだと受け止められます。

「OJTの内容は具体的に何をしているのですか?」という質問を続けてすると 「同行訪問」「同伴営業」という回答をもらいます。

「同行」「同伴」とは、上司と部下が一緒にお客様と面談して
①上司の面談方法を模範に見て学習するスタイルと、
②部下が面談を推進し、上司はサポート役となり、面談終了後に上司から部下へフィードバックを行う学習スタイルの2つがあります。

いずれにしても、1件の商談に2名分のコストが掛かるため、頻繁に取り組むことが 難しい教育システムになります。
例えば、ある会社の営業マンは、上司と月間同行営業件数が2~3件しかないので そもそもOJTの機会がないそうです。

これでは部下は実際に学習するチャンスがほとんどありません。
OJTで教育が出来ているとは言えない状態です。

また、OJTでの先輩・上司のアドバイスも付け焼き刃的な指導が多く、昨日言ったことと、今日言ったことが正反対の内容ということもあり、部下は何を信じていいのか分からず、体系的にスキルを身に付けるに至ってません。

しかも、OJTの中で、部下に面談進行をさせようにも、気付くと上司が話しまくっていることも多いはず。もっとOJTの範囲は広いと思います。

本セミナーは、OJTという教育に頼っており、イマイチ、営業人材育成がうまくいっていない方に、成果に繋がる営業人材育成法をお話しさせて頂きます。

講師紹介



メイン講師
小松 弘明(こまつ ひろあき)
ソフトブレーン・サービス(株) 取締役会長

三和銀行(現三菱東京UFJ銀行)を経て、ソフトブレーン(株)に入社。
現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。
銀行員時代を含め、2万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど
営業プロセス構築に関するコンサルティングで
中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。
著書に「宋文洲直伝 売れる組織」(日経BP社)、「会社の見直し方」(幻冬舎)。


※講師は予告なく変更になる場合がございます。

概要

タイトル

「“OJT”という言葉に騙されるな!トレーニングをしていない会社は参加不要!成果につながる営業人材育成方法、教えます」

開催日時

2014年5月13日(火)15:00~17:00(※14:30から受付開始)

参加費用

無料
※事前にお申し込みが必要です。

対象

業績向上させたい経営者・営業幹部限定
※対象の方以外のお申込みはお断りさせて頂きます。

定員

30名
※先着順とさせていただきます。
※定員に達し次第、締め切らせて頂きます。
※申込み締切はセミナー開催日の3営業日前までです。

ご注意

・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

開催場所

八重洲サンスカイルーム
(東京都中央区八重洲2-2-1 日本酒類販売新八重洲口ビル7階)
◆JR「東京駅」八重洲中央口より徒歩2分
◆ 銀座線 京橋駅 7番出口 徒歩5分

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: request@esm-ms.jp