開催終了いたしました。ご応募頂き誠にありがとうございました。

営業部の目標達成を任される営業部長・推進部の方こんなお悩みはありませんか?

□ 新人や営業未経験者に早期目標達成させたい。
□ 攻略したい取引先をなかなか攻めきれていない。
□ 取引先の売上向上・課題解決に、もっと貢献したい。


目標達成に向け、営業現場にはいくつもの課題が存在するかと思います。
しかも、それらの課題は複雑に絡み合っており、
1つを解決したからと言って、すぐに業績に効果が表れるわけではありません。

では、すべての課題を一度にテコ入れすることはできるでしょうか。
恐らく、営業現場では目の前にある目標達成の活動が最優先され、
将来の為の教育や営業内容改善を全て行うというのは、正直難しいというのが現状ではないでしょうか。

これらを一度に解決できる方法はあるのでしょうか。
弊社が考える1つの方法は組織でのコンピテンシー・マネジメントです。

■コンピテンシーとは
ハイパフォーマー(高業績者)が高い成果を生み出す為の特徴的な行動特性

■ハイパフォーマーの行動を暗黙知⇒形式知⇒集合知へ
・業績が高い社員のレベル、また仕事に必要なレベルを示すコンピテンシーを明確化
⇒経験値を持った優秀な営業マンでなくても、誰もが成果に繋がる行動がわかる。

・コンピテンシーに基づいて人材育成を行うことで、組織全体に落とし込み
⇒1人の成果に繋がる行動を、組織全体が再現できるようになる。 

■ハイパフォーマーの行動を組織に落とし込むと。。。

■成約率が3.7倍に向上!
トップ営業マンのたった一つの行動特性を共有するだけで、そのたった一つの行動とは?

弊社のお客様で、トップ営業マンの行動を共有することで営業改革に成功したお客様がいらっしゃいます。
100件クロージングをしても9件しか受注しないという課題を抱えていたのですが、2年後には3.7倍の33件が受注する組織に変わることが出来ました。

本セミナーでは、営業現場力を上げるコンピテンシーマネジメントの導入ポイントについて、
実際の事例を交えながらお話させて頂きます。営業現場において多くの課題を抱えていながら、なかなか手を付けられていないという経営者様・営業幹部の皆様、是非ご参加ください。

講師紹介



セミナー担当講師
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
一般財団法人 プロセスマネジメント財団 代表理事

野部 剛(のべ たけし)

早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。
4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。
2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。
執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。
著書に 「 営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本 」(東洋経済新報社)
90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術 」(東洋経済新報社)
成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する! 』(同文舘出版)がある。

※講師が変更する可能性がございます。

概要

タイトル

営業組織を変える現場力
~1人の成功体験が組織全体の成功へ伝播する~

開催日時

2015年1月14日(水) 16:00 ~18:00(※15:30から受付開始)

参加費用

無料
※事前にお申し込みが必要です。

対象

成果につながる営業研修を真剣に検討している
経営者・営業幹部・営業マネージャーの皆様
※対象の方以外のお申込みはお断りさせて頂きます。

定員

限定 20名
※先着順とさせていただきます。
※定員に達し次第、締め切らせて頂きます。
※申込み締切はセミナー開催日の3営業日前までです。

ご注意

・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

開催場所

TKP東京駅前カンファレンスセンター
〒103-0028 東京都中央区八重洲1-5-20 石塚八重洲ビル
※1階に『本間ゴルフ』があるビルになります。
◆JR線 『東京駅』八重洲北口 徒歩1分
◆東京メトロ東西線『大手町駅』B9出口 徒歩3分
◆東京メトロ銀座線 『日本橋駅』A3出口 徒歩3分

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: request@esm-ms.jp