開催終了いたしました。ご応募頂き誠にありがとうございました。
営業の世界は“ある意味”非常に分かりやすく、売上げ、利益といった成績が良い人を、
リーダー、課長、部長と昇進させることが多いのではないでしょうか?

リーダーの責任は何か?
「結果責任をとる」ということが一つの責任だと思いますがいかがでしょうか?
よって、成績に応じ、昇進させていく、人事制度に何も問題があるとは思っておりません。

ただし、「自分が売ることが出来る」ことと、「部下に売らせることが出来る」こと、 その2つの間には大きな溝があるということに気づいていない経営者、経営幹部の方が 多いことこそが問題だと思っております。

古くから「名選手、名監督にあらず」という言葉があるように、プレイングとマネジメント、
必要とされるスキル、能力が違ってくるのです。

名監督になる為に、部下を伸ばす上司になる為に「3つ」のことを認識しておく
必要性があります。
 ①そもそも、プレイヤーとマネジャーに必要なスキル・能力は何か?
  違いは何なのか?を把握しておくこと(自己認知)
 ②営業マネジメントの原理原則をきちんと理解すること。そして、営業マネジャーとして
   足りないスキルをトレーニングによって強化すること。(マネジメントスキル習得)
 ③自分の営業スキルを棚卸して、部下に移植する方法を学ぶこと(部下育成)

既に起きている現場もありますが、「営業」職種では間違いなく人材不足がおきます。
採用コストが年々上昇していくことでしょう。
せっかく採用した戦力を、上司によって潰していく、そのような企業は、営業スキル云々の
前に戦力不足で経営が傾きかねません。

本セミナーでは、2,500社以上の営業現場を見、支援させて頂いたソフトブレーン・サービスの
経験から“部下を育てられる、組織成果を最大化できる営業マネジャー育成のポイントを
お話しさせて頂きます。

営業マネジメントが機能していないとお悩みの方、是非、本セミナーをご受講ください。

講師紹介



メイン講師
小松 弘明(こまつ ひろあき)
ソフトブレーン・サービス(株) 取締役会長

三和銀行(現三菱東京UFJ銀行)を経て、ソフトブレーン(株)に入社。
現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。
銀行員時代を含め、2万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど営業プロセス構築に関するコンサルティングで中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。
著書に「宋文洲直伝 売れる組織」(日経BP社)、「会社の見直し方」(幻冬舎)。

※講師が変更する可能性がございます。

概要

タイトル

「部下を伸ばす上司、 部下を潰す上司」〜あなたは適正な人材を営業マネジャーに据えているか?〜

開催日時

2015年3月4日(水) 15:00 ~17:00(※14:30から受付開始)

参加費用

無料
※事前にお申し込みが必要です。

対象

成果につながる営業研修を真剣に検討している
経営者様、営業幹部・営業マネージャーの皆様
※対象の方以外のお申込みはお断りさせて頂きます。

定員

限定 20名
※先着順とさせていただきます。
※定員に達し次第、締め切らせて頂きます。
※申込み締切はセミナー開催日の3営業日前までです。

ご注意

・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

開催場所

TKP東京駅前カンファレンスセンター
〒103-0028 東京都中央区八重洲1-5-20 石塚八重洲ビル
※1階に『本間ゴルフ』があるビルになります。
◆JR線 『東京駅』八重洲北口 徒歩1分
◆東京メトロ東西線『大手町駅』B9出口 徒歩3分
◆東京メトロ銀座線 『日本橋駅』A3出口 徒歩3分

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: request@esm-ms.jp