開催終了いたしました。ご応募頂き誠にありがとうございました。

 

☆異業種交流会 同時開催

 ・ 同業界をいくら見渡しても、浮かばない新たな視点や顧客のニーズがあります。
 「他業種・他業界の企業が、どのような取り組みをしているか知りたい」という
 お客様の声にお答えして、異業種交流会をセミナー後に開催致します。 

 ・ 同じ立場で課題を共有しあえる、経営者様・営業幹部の皆様同志の横の繋がり作りにお役立て下さい。

 

◎顧客価値から考える営業とは
~自社の商品・サービスを活かして、新たな顧客を獲得する~

技術の進化や消費の多様化によって、
それまでの生活や経済の中心にあった商品・サービスが、
ふと気づけば時代の流れから取り残され、衰退してしまう…企業は常にそんな危機にさらされています。

 日々、劇的に変わる市場環境の中で、必要とされる商品・サービスも大きく移り変わっていきます。
セールスプロモーションという枠組みで印刷業界のサービスがインターネットに奪われているように、
またデジタルカメラの市場がスマートフォンに取って代わられているように、
業界内で競合他社だけを見ていても、その市場自体が衰退してしまう可能性が大いにあります。

 自社の商品・サービスや今ある資源を活かしながら、変化の時代にも顧客を獲得し続ける為に、
営業組織はどのような変革が求められるのでしょうか。

 

◎ドリルを買いに来た人が欲しいのは、ドリルではなく穴である
~「売る」⇒「売れる」への発想転換~

「ドリルを買いに来た人が欲しいのは、ドリルではなく穴である」
という言葉を残したセオドア・レビット氏は、製品中心ではなく顧客中心である必要を説きました。
顧客の視点に立って提供価値の本質を見極め、その価値を営業マンが伝えることができれば
今ある商品・サービスでも、お客様のニーズがある分だけ、その価値を見出すことができます。

 “新商品の開発” “市場の創造” 企業が競争力を維持する為に、もちろんこれらは大きな武器となるでしょう。
しかし、時代の変化に合わせて画期的な商品を開発し続けることはできるでしょうか。
まだ未開の市場を探し続け、焼畑農業的な営業を永遠にやり続けることは可能でしょうか

  時代が変化し、顧客のニーズが変化、多様化する時代に求められるのは
顧客の視点に立ったサービスを提供することで、“顧客創造”を実現することではないでしょうか。

本セミナーでは、商品を「売る」営業から、顧客に価値を感じてもらうことで商品が「売れる」営業へ発想転換し、  顧客創造を実現した事例をご紹介いたします。
 また、新たな価値を提供する営業手法と、その手法を現場に実行させることで
 時代が変化しても顧客に選ばれ続ける組織に変わる為のポイントをお伝えします。

 セミナー終了後には異業種交流会を実施致します。
自社の業界になかった観点やお客様のニーズを異業種・異業界から学び、貴社の課題解決にお役立て下さい。

講師紹介



メイン講師
小松 弘明(こまつ ひろあき)
ソフトブレーン・サービス(株) 取締役会長

三和銀行(現三菱東京UFJ銀行)を経て、ソフトブレーン(株)に入社。
現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。
銀行員時代を含め、2万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど営業プロセス構築に関するコンサルティングで中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。
著書に「宋文洲直伝 売れる組織」(日経BP社)、「会社の見直し方」(幻冬舎)。


概要

タイトル

顧客を増やす営業の第1歩とは?!
~「売る」から「売れる」へ発想を転換し、顧客創造を実現せよ~

開催日時

2015年4月14日(火)
第1部 : ソフトブレーン・サービス(株) 取締役会長 小松弘明 講演  16:00~17:30
第2部 : 経営者・営業幹部限定 異業種交流会              17:30~19:00

参加費用

2,000円(※ご飲食代として)
※セミナー開始前、受付でお支払い下さい。
※受付で領収書を発行致します。

対象

経営者・営業担当取締役及び、営業組織の改革責任者様限定
※対象の方以外のお申込みはお断りさせて頂きます。

定員

限定 20名
※先着順とさせていただきます。
※定員に達し次第、締め切らせて頂きます。
※1社につき3名様までとさせていただきます。

ご注意

・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

開催場所

TKP東京駅前カンファレンスセンター
〒103-0028 東京都中央区八重洲1-5-20 石塚八重洲ビル
※1階に『本間ゴルフ』があるビルになります。
◆JR線 『東京駅』八重洲北口 徒歩1分
◆東京メトロ東西線『大手町駅』B9出口 徒歩3分
◆東京メトロ銀座線 『日本橋駅』A3出口 徒歩3分

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: request@esm-ms.jp