営業マスターコース東京校説明会

◆採用した優秀な社員が潰れる環境

 「自社は採用した社員を活かす組織なのか、
 それとも人が育たず、人材不足による危機に陥ってしまう組織なのか。」

 我々に相談頂いた2500社以上の企業様を分析すると、
「採用した人材が育たない」組織には、いくつかの共通課題があります。 

□  配属先の営業マネジャーによって、社員の成長度合いが違う。
□  目標達成するのは一部の人に偏っており、しかもメンバーが固定している。
□  採用したときは活力があったのに、今では“やる気”がなく、成果が出せない社員がいる。
  若しくは“やる気”をだせず、すぐに辞めてしまう社員がいる。

上記課題を持つ組織は“しか”が多い環境にあります。
「一部の営業“しか”売れない」「一部のマネジャー“しか”人を育てられない」
この環境では、その他の人材は「やる気がない」と切り捨てられてしまいます。
せっかく採用した優秀な人材を、知らず知らずのうちに潰してしまっているのです。

逆に「新入社員“でも”できる」「だれに“でも”育てられる」と、“でも”が多い環境では、
社員は活躍し、大きな成果を上げていることが多いです。


◆営業はクリエイティブな仕事だから、
  勘や経験を持ち合わせた人材“しか”できない!?

  営業現場で話を聞くと
「うちは特殊だから。クリエイティブな仕事で教えることなどできない。」 という考えが存在します。
実際そのような営業現場では、採用した社員のスキルは身に付かないまま、
いつまでも一部の営業マン“しか”活躍できないという課題を抱えていることが多いようです。

 しかし、この考えは、“しか”が多い環境でもモノが売れる時代に営業マンに浸透した神話にすぎません。

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 クリエイティブで一部の人“しか”できないと思われている仕事も、実は基本の組み合わせ であり、
だれに“でも”できる標準は存在するのです。 
“しか”が横行するのは、そのことに気づいていないこと、 また気づいていても
標準を現場に浸透させる重要なポイントを押さえられていないからではないでしょうか。 

本セミナーでは人材を活かしている組織と、潰している組織の差を明らかにします。
その上で、“しか”を“でも”に転換し、採用した全ての社員が活躍し成果を上げられる企業の事例を紹介、成功事例から、だれ“でも”できる仕事の仕組みと、それを現場へ浸透させるポイントをお話致します。


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講師紹介



セミナー担当講師
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
一般財団法人 プロセスマネジメント財団 代表理事

野部 剛(のべ たけし)

早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。
4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。
2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。
執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。
著書に 「 営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本 」(東洋経済新報社)
90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術 」(東洋経済新報社)
成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する! 』(同文舘出版)がある。

※講師が変更する可能性がございます。

概要

タイトル

採用した社員を活かす組織、潰す組織

開催日時

2015年7月7日(火) 14:00 ~16:00(※13:30から受付開始)

参加費用

無料
※事前にお申し込みが必要です。

対象

新戦力となる人材が育たない状況に危機感を抱き
打開策を模索している経営者様・営業幹部の皆様
※対象の方以外のお申込みはお断りさせて頂きます。

定員

限定 20名
※先着順とさせていただきます。
※定員に達し次第、締め切らせて頂きます。
※1社につき3名様までとさせていただきます。

ご注意

・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

開催場所

TKP東京駅前カンファレンスセンター
〒103-0028 東京都中央区八重洲1-5-20 石塚八重洲ビル
※1階に『本間ゴルフ』があるビルになります。
◆JR線 『東京駅』八重洲北口 徒歩1分
◆東京メトロ東西線『大手町駅』B9出口 徒歩3分
◆東京メトロ銀座線 『日本橋駅』A3出口 徒歩3分

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: request@esm-ms.jp

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