○担い手不在の中期経営計画

経営者の皆さまは、成功は人材にかかっていることを心得ているでしょう。
価値を生み出すのは事業ではなく人材です。特に変化の激しい時代、いくら緻密な計画を立て良い商品を作っても顧客や経営環境は変化します。
そこで、営業人材が現場でお客様に価値を提供し他社と差別化できるかということが、
企業の成長を大きく左右します。

しかし、実際の経営計画を立てる際はどうでしょう。
3年後の目標を立てて、新規プロジェクトと設備投資を決める等は一般的に行われていますが、
そこから往々にして、人材に関する問題意識が抜け落ちています。

「会社の方針を意識しながら、現場で起こる課題解決をできるリーダー人材が不在」
「経営環境や顧客のニーズが変化した際、現場の情報を的確にヒアリングできる人材の不在」

人材重要性を認識しながらも、担い手の人材が置いてきぼりになっている事業計画を立てるのは、あえて経営変化ですぐに崩れてしまう砂上の楼閣を建てていることと等しいのではないでしょうか。

○経営者が声をあげても、営業人材強化が実現しない組織

「計画実現のために人材強化は掲げている。ただいつまでたって実現しない」という組織では、
下記のような課題をお持ちの経営者様の声をお聞きすることがあります。

・現場や人事は他の業務に忙殺され、人材育成がおろそかになっている
・人材育成担当は事業を理解しておらず、成果につながらない研修や教育が繰り返される

一方で、我々のお客様には、
経営の意図を汲みながら計画を実現する人材育成に成功し
成長を続けている企業様がいらっしゃいます。
彼らに共通するのは、経営者が営業人材強化を実現する仕組みを
構築できていることです。

人事部門の重要度を引き上げて、CHROを自身の戦略パートナーになる上での障害を
取り除くのは、CEOの役割なのだ。財務職能に単なる経理・会計に留まらない重要性を
持たせたのは、突き詰めればCEOである。営業に特化した役割の部門を拡大して
マーケティング職能を生み出したのも、やはりCEOである。

A New Role for the CHRO/2015年HBR参照

営業人材強化の実現は、人材育成担当者や営業現場の育成責任者ではなく、
彼らが成果を出せる仕組みを経営者がつくれるかどうかにかかっているのではないでしょうか。
本セミナーでは、3年先の経営計画を実現する上で、経営者が取り組むべき営業人材強化の仕組みづくりについて、成功事例をご紹介しながらお話させて頂きます。

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講師紹介



セミナー担当講師
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
一般財団法人 プロセスマネジメント財団 代表理事

野部 剛(のべ たけし)

早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。
本店勤務。4年間一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。
2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。
執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。
(著書)『営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本』『『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』(ともに東洋経済新報社)、『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!!』(同文舘出版)等がある。

※講師が変更する可能性がございます。

概要

タイトル

~戦略実現の担い手を組織ぐるみで育成せよ!~
三年先の成長を見据えた営業人材強化策

開催日時

2016年9月21日(水) 15:00~17:00(※14:30から受付開始)

参加費用

無料
※事前にお申し込みが必要です。

対象

経営者、営業幹部、人事責任者様限定セミナー
※対象の方以外のお申込みはお断りさせて頂きます。

定員

20社限定
※1社につき3名様までとさせていただきます。

ご注意

・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

開催場所

TKP品川カンファレンスセンター
〒108-0074 東京都港区高輪3丁目26番33号
京急第10ビル

◆JR京浜東北線 品川駅 高輪口 徒歩1分
◆JR山手線 品川駅 高輪口 徒歩1分
◆JR横須賀線 品川駅 高輪口 徒歩1分
◆JR東海道本線 品川駅 高輪口 徒歩1分
◆東海道新幹線 品川駅高輪口より 徒歩1分
◆京急本線 品川駅 徒歩2分

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>
TEL: 03-6880-2610(代表)
E-mail: request@esm-ms.jp

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