著：小松 弘明（ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長）
2008/8/28

「売り上げが思うように伸びなくて……」
こんな悩みを持つ経営者はたくさんいます。会社の成長は永遠のテーマ。
売り上げ5億円、10億円、30億円の壁が越えられなくて苦しんでいる経営者も多いでしょう。
日本には、商品やサービスは良いのに、「売り方がわからない」ために伸び悩んでいる会社がたくさんあります。
そんな会社に限って、「足で稼げ」「飛び込みで売ってこい」「押して押して押しまくれ」と、営業マンにハッパをかけていませんか?
それでは成功しません。
もはや、根性論を唱えても、営業マンを増やしても、売れない時代なのです。必要なのは、適切な営業プロセスマネジメントを実行するための組織作り。
この本は、著者の経験をもとに、組織で売るためのノウハウを、わかりやすく説明しています。
１．営業の効率を劇的に向上させる「仕組み作り」
２．組織を強くする「人材管理」
３．成果を上げる「ビジョン設定」
この3ステップで、企業を成長へと導きましょう!